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分享菁英力量达成规划29页.pptx

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**,入司时间:2005年06月,当前职级:区域总监,主要荣誉:多次连续入围分公司高峰会,多次连续入围总TOP培训,多次入围LIMRA国际产能奖,连续入围IDA国际龙奖,分公司优秀讲师,2016-2018连续百万百件精英,伟大的渺小,持续的力量,菁英达成,菁英规划,数据展示,我的菁英数据,打造寿险营销事业的伟大之处,在于“持续”的坚持,Top语录:每年48件,未来一定会成为百件百万菁英,塑造专业力,个人持之以恒的工作态度和标准,培养习惯力,团队持续激励的目标和拜访习惯,拥有硬实力,做公司资源最大的拥有者,坚持20个月菁英的达成,小目标的量变带来大目标的质变。每月基本的工作底线必须达成,组织发展的突破增长100人,4位高经,23位业经,菁英的突破,19年菁英保费1446万,占总保费82%,18、19年菁英人次,18.19年菁英保费占比,收入的增长,18年菁英计划开始,收入较以前增长60%。

团队管理的改进,根植菁英文化:团队菁英文化的建立和发展,以菁英为抓手推动发展,新人选材,理念:优化帮手 淘汰包袱,原则:有梦想 有爱心 认同保险,要求:独立自护 服从管理,19年菁英保费1446万,占总保费82%,荣誉职级的收获,菁英的持续达成让荣誉自然而来,不需刻意追求。发现自己在变好,生活也在变好,18年百件百万,19年6月顺利晋升总监,寿险好习惯,不仅是惰性与勤奋的区隔  ,更是平凡到优秀的距离,坚定菁英目标——达成菁英,每个月必须达成,更要超越,底线毫不动摇,市场发展的了解,公司业务的需要,主管责任的担当,队伍走势的引领,紧跟公司节奏——站出来。

了解团队出勤,责无旁贷,定期客户档案整理,知己知彼,了解保障需求,每天微信,电话拜访,无论如何总会找名单拜访,工作日志,每天填写工作日志,寿险最基本的工作,每周学一个课程,亲自给团队讲解,系统化培养,技能、三讲、增员、聊天谈资等等,亲力亲为,课件、供应商选择,每月组织各类活动举办,总结,个人月初做好规划,月底进行当月总结,客户大部分是月初规划中的,持续固化的工作标准(2/2),团队推动——主管,推动主管、绩优达成菁英,带动新人达成菁英方法,加强参与感,收集他们想法,统计总结,优选最佳方案,思想碰撞,加强创新思维,率先垂范,践行好习惯,带来鲶鱼效应。

传递工作好习惯,摸底伙伴客户情况,帮助分析促成客户时机和方法,团队推动——新人,好习惯成就人生、坏习惯破坏人生,新人成功的关键——是否建立和养成了好习惯,好习惯培养的关键——三个月决定未来,培养新人好习惯,每日坚持出勤,明确新人和师傅应尽职责,新人辅导训练基本要求,部门组织新人衔接训练,主管一对一陪访面谈辅导,菁英 是保险行业最基本的使命感,作为保险人 我们的使命就是送保障,所以每月必须照顾两个家庭 不仅是为菁英的达成,更是为了保障客户的家庭,菁英规划理念,紧跟公司节奏,13111菁英平台模式,菁英(1个)菁英组(1+2),菁英部(1+9)菁英四级机构(100个),菁英中支(1000个),菁英目标,永远做菁英,成为终生会员。

主管百分百,月月达菁英,持续增菁英,新人做菁英,以身作则,成本最小,推动菁英举措,建立菁英俱乐部,要求主管必须加入菁英俱乐部,鼓励绩优和准晋升人员报名,持续营造菁英氛围,设置独立方案,月、季度方案、半年总结、年度总结,养成持续达成菁英好习惯,开发更多系统性课程,除技能、增员、三讲、谈资等,还开发经济性课程,给予团队系统性的技能学习。


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