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新人培育概述之内勤管理篇29页.pptx

  • 更新时间:2019-09-09
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新人培育概述之内勤管理篇,课程名称:新人培育概述之内勤管理篇;课程对象:负责新人工程的一线内勤;课程目的:辅助内勤老师从整体上把握新人培育体系的要点,为新培工作提供思路。种子、成长与培育,意愿启动(前提),技能培养(过程),习惯养成(目的),心理辅导(补充),意愿激发——新人留存的关键和前提!新人加入保险行业的目的是目标年收入,销售职级:5万,业务经理:10万以上,营业部经理:30-50万,总监:100万。

最好的留存是晋升,持续的关注是关键!短期(浅层)目标:加强新人对行业、公司、对寿功的认同,从而产生业绩,实现转化。长期(深层)目标:独当一面,从被辅导者成为辅导者,从新人成为师傅,达成晋升。每日整理客户经营档案,技能培养,每日出席极目的:帮助新人“得(生存之)道”,使其形成一套属于自己的相对成熟的能力体系!日本寿险营销大师,卓越营销大师的销售秘诀——15年讲1个版本话术,而不是1天讲5个版本话术,培养新人——训练新人在不同的时间、不同的地点,与同一类客户,用同一个版本的销售逻辑。

专业能力的塑造过程也是新人从业信心的坚定过程!保险认知加深,自身成长看得见,看得见的成长是新人留存的重要条件!专业的能力体系的建立是新人行业立足的根本!行为变为习惯,习惯养成性格,性格决定命运。一个动作,一种行为,多次重复,就能进入人的潜意识,变成习惯性动作。习惯养成的方法:正确的事情重复做,重复的事情用心做!随之而来的就是不断遇到的困难和瓶颈,5、维持在相对较高水平,但没有大幅提升,需要迎接由量变到质变的挑战与突破,4、通过不断学习和实践使成功概率提升,自我认同更为扎实地增强时间(技能),保持良好心态且能力不断提升,是新人留存的重要基础心理的辅导贯穿新人成长的全过程,而当新人心理需要调整的时候往往也是帮助TA新突破的最好时机,对新人进行心理辅导的过程也是帮助TA重塑保险信仰的过程,更是其职涯不断升华的成长轨迹!新人培育的过程是新人身心的蜕变,是其专业能力的提升,是良好习惯的养成,更是信仰的重塑!风雨途中必有泥泞,登山路上或有狂风,但只要足够的用心培育和扶助,纵有风雨侵袭,幼苗也终将长成参天巨树!


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