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什么是理想保险销售四步一图销售逻辑29页.pptx

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什么是理想的保险销售,“四步一图”销售逻辑,与客户的交流困惑引发思考,面对客户,没有合适的开场白,不便于切入保险话题,在沟通中,客户对保险一知半解,沟通难度大,思考如何搭建和客户通畅沟通的平台,让客户明白“保险到底能解决哪些问题?”理想的保险销售,在有一定的基础知识和认知上深入沟通,能让客户明白“保险到底能解决哪些问题?“用相对科学的预算,拥有足以解决问题的保额,中高端医疗:不仅是为了弥补社保和二次报销未报销部分,更是为了提高医疗品质,可以住VIP病房、用自费药的时候毫不顾忌。在不幸患病的同时,可以获取相对好一些的医疗感受。社保用药——自费药——VIP病房——私立医院、不用垫付——全球医疗,风险保障,意外分为:意外伤害、意外医疗,意外伤害:给付型,分类:综合意外伤害、专项意外伤害,一定要有综合意外伤害:一旦发生身故或不可逆的伤残,按照不同伤残等级按比例给付,解决未来生活的问题,意外医疗:报销型,不是所有意外都会发生不可逆的风险,发生小意外也可报销,获得补偿,定期:保一个阶段,阶段内身故,赔付,阶段结束没身故,消费。适用于重大责任期或有大额负债(房贷), 终身:或早或晚一定会返还,用于传承,两全:一段时间内发生身故,赔付,没有发生身故,同样赔付。

风险保障起到的是杠杆作用,这些风险的发生都是有概率的,正是因为有概率,保险才会有杠杆,要用花得起的保费去撬动你当时花不起的保额,若是不出现前三类的风险,教育和养老一定会发生的,给付方式:生存金,特性:安全性、专属性,讲解要点:资产保全是大家经常忽略的,突出保险也是一种金融工具的特点,特性:安全性、专属性,确认需求,刚才介绍的内容您都清楚了吗?您最关心、关注哪个问题?客户越清楚保险为其所用,越愿意购买保险,也更愿意主动转介绍。探索需求越到位,成交越是水到渠成。

练一练,三人一组:1名观察员(观察员由主管担任)、1名保险顾问、1名客户,经过“布置工作——提问——反馈——再次布置工作”四个步骤进行演练,保险顾问与客户角色互换,再次演练,课程回顾,备注:【教学方式】提问互动,【操作要点】1、通过提问,让学员回顾本节课所学的内容要点,2、与学员一起,对所学内容进行回顾,对重点内容要着重强调,3、再次总结归纳公司核心技术PSSP的科学性、专业性、有效性。以协助培训班做好学员从业意愿的夯实。当大家看到公司的品牌主张时,就意味着我们这节课即将结束了,公司的这句品牌主张,包含了三个层次的含义,对消费者:一种感悟和理解生活丰富含义的生活方式,对员工:一份高尚的和追求专业价值的职业,对社会:一个负有社会责任感的企业。我们对第二层含义的理解就是:公司招聘和培养不是普通的销售人员,公司要培养的永远都是行业里最专业的销售队伍和行业精英,我们不光注重客户的购买体验,更关注我们员工的工作体验,尤其是要给员工一份真正体现高尚价值和专业价值的职业。**人寿秉承着对客户负责对员工负责的态度,以最专业的理念与技术,为所有加盟公司的人创造比生存更广阔的生活质态。


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