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**入司时间:2014年1月职业背景:国企会计当前职级:业务主任所获荣誉:2017-2018年**学平险件数王、保费王2018年三季度**分公司菁英俱乐部TOP1002018年四季度**分公司菁英俱乐部TOP1002017-2018年**综拓精英早会提前通知明确要求确定周末某上午—不打乱个险节奏职场会议室—环境氛围较严肃提前通知—严格考勤学平险蓄客日流程—点对点发送1明确各层级目标主管全程参与主管必须开单去哪里找客户?去年的学平险客户(续保)有孩子的缘故客户社区、自己家小区摆台兴趣班、才艺班门口摆台学校门口摆台名单客户哪里来?去年的学平险客户(续保)亲戚、朋友、同学社区、自己家小区、村兴趣班、才艺班、班级家长群

转介绍有孩子的缘故客户学平险蓄客日流程—点对点发送2点对点发送逻辑各位家长周末好!一年一度的学生保险已经可以开始办理啦~!为避免开学时忙完注册又要找午托班,交完费又要购买文具,校门口像菜市场,人多事又杂,小xx建议早买早安心哦!今日投保更是有惊喜!!!琐碎的事,就交给小x来办吧!电话/微信号:xxxx学平险蓄客日流程—点对点发送3答:开学集中买的人多,打保单都来不急,您现在买,我这两天就能给您把保单送过去,这样您开学的时候就可以拿着保单直接去注册啦。异议:太早了,不着急,九月再买学平险蓄客日流程—异议处理1各主管辅导异议处理答:学平险是新生的入学通知书或班主任留言上都有提醒家长自行购买的,您无论在哪买,如果需要服务或者理赔时,都需要保险公司的服务人员。而老师和学校是不会有空帮您服务的,还得自己跑去保险公司很麻烦。您如果在我这办,我是可以上门服务或微信理赔,非常方便!

异议:学校会统一购买或者说老师要求统一购买学平险蓄客日流程—异议处理2综拓专员培训微信理赔注意事项学平险蓄客日流程—后续转化1微信或电话内容:尊敬的XX家长,您好!您孩子在我司购买的学平险保单已经打印完毕,本周我们将安排上门给您递送保单,核实讲解保险内容和理赔注意事项,您看您哪天方便在家?……时间、地点操作形式:1、将学平险保单、个人名片装在封套中(封套上注明学生年级、班级、姓名)2、讲解保单内容,领取保单后,搜集客户基本资料3、分析保险全面性,介绍寿险产品进行开拓学平险保单学平险蓄客日流程—后续转化2递送保单转化逻辑:X姐,刚刚跟您讲解了学平险保单的责任,我们也知道了,学平险只是交一年保一年的产品,只能说是最基础的,我们肯定是想给宝贝保额更高、更全面,甚至是保终身的保障,其实也不需要花太多钱,每个月300-500元就可以了,您看我给您详细介绍一下?

理赔转化逻辑:代理人:X姐!你看,这是我为您小孩办理理赔的批单,你已经收到理赔款了吧?  客户:收到了。代理人:好的,那我就放心了,你看,一百块钱的学生保险都可以得到快速的理赔,所以说买保险选择**绝对没错!学平险只是最基本的保障,肯定是不够的,还需要其他的保险来补充,我给您详细介绍一下吧。转化逻辑讲解+通关蓄客日秘籍心得主管以身作则新人训练最佳工具快速切换至个险节奏8月目标个人学平险100件团队学平险500件健康险6件


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