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客户清单整理年金险促成分享19页.pptx

  • 更新时间:2019-09-07
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客户来源微信好友,认识3年左右,较少联络。平时分享保险金融资讯信息,节假日问候,朋友圈有互动。事件一:客户本人有投资实物类风险产品。(有投资理念)事件二:本人工资不高,先生做门窗生意,资金在外流动。(经济条件一般)客户分析客户类型:C类准客户经济实力:一般保险意识:强投资理念:平时有其他投资客户群分类:普通大众客户群客户需求点子女教育、养老等的专属规划强制储蓄、保财增值、长期收益客户的想法为人父母都想给孩子一份稳稳的爱,无论贫富贵贱普通家庭对年金险需求不会低,幸福到老全方位满足客户需求,好产品放心卖!幸福到老,市场在召唤!

客户选择幸福到老的理由(1/3)客户通过我朋友圈的产品宣传,觉得幸福到老产品不错,有返还、有收益,想要深入了解。我用计划书为她讲解产品的责任范围,并与社保进行了对比,这款产品是最好的养老补充。客户选择幸福到老的理由(2/3)客户想要保值增值,收益安全稳健。客户有想要再投资其他风险较大的理财产品。和客户分享身边的案例,投资需谨慎,高收益伴随高风险;而作为给小孩未来的一笔费用,必须保证安全。幸福到老保额分红的形式写在合同上的就是稳稳的收益,有法律保障。客户选择幸福到老的理由(3/3)好产品不想错过。客户觉得今年的资金不算宽裕,想缓缓再买,但是好产品怕错过。借助销售数据进行促成,机不可失,失不再来。

产品优势促成养老金每年有效保险金额的10%直至被保险人满99周岁领取日前身故,给付已交保费和现金价值较大者及已交保费5%的年单利利息。领取满20年,被保险人身故时本合同的现金价值领取未满20年,按以下两者较大者给付1)被保险人身故时本合同的现金价值;(2)(20-已领取养老保险金的次数)×被保险人身故时本合同有效保险金额的10%。身故金促成结果为儿子投保幸福到老保险先生是一家之主,没有任何保障,购买健康险预计下个月自己购买幸福到老个人感悟充分收集客户信息,了解客户的现状和心态,有针对性的进行观念沟通,更容易让对方产生认同感。借力公司资源,加强学习,提升自我,丰富知识面和专业度运用身边的真实案例来强化养老险的危机意识,进一步打动客户,突出产品优势,组合出击,提供完善的养老保障。总结用心经营客户,了解客户需求,是签单的基础。普通大众群体一样可以销售好年金险。借行业利好,敢开口促成。本月目标:3万/5件今年目标:30万/70件


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