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分享经营回顾管理论坛阶段规划39页.pptx

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QQ截图20190907214153.jpg

氛围营造:中支组织各营服进行层级开单节点PK,营服内部组织营业部PK,以荣誉感带动销售氛围;习惯养成:明确二早三早标准流程,固化环节设置,所有主管必须人人通关,每周上报早会主题,每日二早必须进行优秀分享及好习惯填写并截图反馈至微信群内,培养团队良好工作习惯;节奏前置:7月25日召开高经会,强调8月12日全面转向业务,高经率先抗责,13日未开单乐捐1000元;强力追控:每周高经会明确13日节点要求,节点当日由营服经理专项追踪,确保高经开单100%,给后续追踪主管开单留下充足的时间;高经是队伍的火车头,先让高经动起来,才好推动团队业务发展 八月目标:高经菁英100%,主管保底60%!

菁英推动--**中支前置推动节奏,固化推动动作,将菁英变成习惯,真正融入团队血液!1.菁英表彰2.功能组会议各营服固化每周菁英功能组会议时间,由外勤菁英会长组织召开,解读菁英意义,研讨推动举措,下发推动基金;月初举办中支菁英之夜表彰活动,以高规格活动表彰上月达成人员,激发团队入围意愿,根植菁英文化;优秀访谈作为团队长就必须做标杆,用自己的坚持达成来根植部门菁英文化,每日保底3至5访,每月坚持前置入围,用自己的表现来引领团队!”会前包装语文学习重要性,强化邀约意愿,只要成功邀约即退还票款;开场前播放太平往事,树立民族品牌形象,重点包装客服节活动,为业务伙伴的促成签单提供开口机会;会后邀约客户前往营业部职场,进行产品讲解,持续加温确保客户有效转化;**中支8月10日大语文讲座,合计到会96人,有效蓄客60余人“充分借力公司资源,搭建获客平台,赋能外勤团队”大语文活动回顾要狠抓基础管理,让事情“确定”下来节奏前置,单位经营让外勤高管参与进来,明确工作界限,提升外勤自主经营能力。基础管理是营销管理第一铁律关键要素1借力使力充分解读政策意义营销规律:按照规律办事就是神!基础管理是营销管理第一铁律关键要素2赋能高管,明确职责目标明确:月度出勤提升20%追踪到位:每日报表定时发送定时约谈:出勤下滑部门定时约谈营销规律:按照规律办事就是神!活动量决定团队发展坚守标准每日8点**主管群定时反馈主管工作日志习惯养成,访量管控对于标准的坚守,坚忍不拔营销规律:按照规律办事就是神!

活动量决定团队发展搭建平台部门活动10场314人营服活动6场335人部门蓄客营服蓄客促成活动:甲状腺检测营销规律:按照规律办事就是神!活动量决定团队发展搭建平台建立部门蓄客活动标准:2场/部/月(未达标高经按照300元/场乐捐)丰富区部蓄客活动类型:亲子DIY、借力区域优势(旅游景点多)摸索活动平台推动模型:确定场次时间、核心主管研讨、核心购票带动、二早全员宣导、确定职能分工、追踪邀约数量、活动举办琢磨人性:寿险管理根本上是人的管理把握人性,建立同理心层级经营高经层级:坚守标准、多样选择、加强聆听主管层级:核心树榜样,全体建标准新人层级:给关怀、给支持、给体系琢磨人性:寿险管理根本上是人的管理


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