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分享观念突破增人方法留人时机18页.pptx

  • 更新时间:2019-09-05
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发展遇到瓶颈,陷入迷茫期,17年3月出单16件获得高收入后,业绩直线下滑,4月甚至没有开单,心里非常失落,没有组织发展概念,认为自己做自由自在,一度迷茫,甚至产生转为兼职的念头,之前在街道办事处工作,买过一份保险,我的师傅持续增员我好几年,我都没有动心,但是一次偶然的机会我来公司参加活动,感受了太平的文化决定来试一试。2017年入司之后我并没有太多想法,人力发展也很缓慢。18年的龙腾计划让我彻底转变了思想,开启了寿险发展之路。以1+N为思路,直增直育三名主管快速打造团队架构。

划定增员目标,找到“1”+“N”,“1”的选择:老客户,未成交客户,有较好的人际关系,“N”的获得:让“1”去寻找愿意跟他合伙组建团队的人进行面谈,分级面谈,层层铺垫,直增人员面谈:撬动做主管的意愿,三讲导入保险从业形势,了解准增员对于保险从业的真实态度,例:某准增员抗保是因不认可某位业务员的销售方式,自身并不排斥保险,展示基本法不同职级收入项差别,提起准增员兴趣——”来太平,要做就做主管,你再带身边想换工作、提升收入的人来,我为你立即打造一个团队!“1+N人员面谈,直增人员带着1+N人员一起面谈,三讲导入保险从业形势,让直增人员促成1+N人员,有参与感,结果:直增人员更有信心做团队,“1+N”人员更放心加入。

转正新人情况,当月转正新人,推动新人转正关键动作,面谈定目标,入司面谈定目标,谈转正目标:当月转正,谈培训目标:全程参与,提出勤要求:每天出勤,培训促留存,告知新人上岗之后必须全程紧跟公司培训,培训教会新人基本技能,新人养成良好习惯,主管常辅导,全方位辅导新人——心理辅导:即使十个人中九个人拒绝你了,只要有一个人愿意听你讲,你就成功了,疑义处理:产品、运营、条款方面答疑解惑,互动激励:出单的伙伴小组内表扬,主管陪访:手把手传授专业化销售流程,组织发展感想,观念突破方法升级,1+N法快速增人,抓时机,借嘉倍促进新人留存和发展。


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