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增员面谈之增员三讲之讲自己17页.pptx

  • 更新时间:2019-09-03
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讲自己,目的:产生认同以及共鸣,加入*寿前的经历,为什么来*寿工作,加入*寿前后变化,建立同理心,勾起好奇心,引发对比心,第三讲要学习的是“讲自己”。讲公司的目的是让我们的准增员产生认同以及共鸣,其中,讲加入*寿前的经历落脚点是建立同理心;讲为什么来*寿工作的落脚点是勾起好奇心,讲加入*寿前后变化的落脚点是引发对比心,讲同类型的成功案例的落脚点是树立自信心,我加入*寿之前跟你一样,也是一名普通的上班职工,天天要准时上下班不说,偶尔还要加班,还要看老板脸色。以前我的收入不高,加入*寿后,我的收入比之前翻了好几番,买了房、买了车,家庭生活品质也大大提高了。

在我们团队中,也有一个伙伴,他当初的情况和你现在差不多。接下来,我们将进入演练环节。在正式演练之前,我来对演练如何进行跟大家做个说明:演练方式将会包含三个部分,寿险是自习话术5分钟、 一对一演练15分钟、上台演练5分钟,演练要求:按照话术演练,认真投入;每轮10分钟,角色互换,注意事项:严格按讲自己进行、扮演准增员对象的学员提出一个异议问题、可以调整改进话术,接下来,我们同桌的两位学员两两结对,进行十分钟的话术演练,每个人都要完成一边讲自己的话术,同时回答至少一个异议处理的问题。我将抽取两位学员,到讲台上来演练,大家在听的过程中要注意,哪一些是他们做得好的,哪一些是做的不好的。讲师根据学员演练情况进行总结点评,先肯定再做提醒,把约访的一些要领再做强调和巩固。


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