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准增员约访目的步骤要领方法训练18页.pptx

  • 更新时间:2019-09-03
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接下来,我们再来回顾一下专业化增员流程。F:这是一个既科学、又专业,实操起来非常有效的增员流程;A:对你而言,只要你认真学习每一个环节的操作要领就可以马上掌握的增员流程;B:它可以让你使用之后立马见成效的方法流程;E:你看,我们团队中很多大主管就是通过这套增员流程实现团队快速裂变的。而准增员约访是专业化增员流程第二个环节。增员约访是跟准增员争取一个见面的机会,促进互相了解,建立彼此的信任感。保险是要找对人而不是找堆人,通过约访也可以减少日后不必要的麻烦。

约访的目的是什么?(提问2个学员后总结)增员约访是跟准增员争取一个见面的机会,促进互相了解,建立彼此的信任感。做保险是要找对人而不是找堆人,通过约访也可以减少日后不必要的麻烦。各位伙伴,在日常生活中,你邀约过别人参加活动吗?我想不管我们有没有约过别人,至少我们都曾被邀约过,对吧?受约参加同学聚会,亲戚朋友庆祝会等等,那么邀约的过程是怎样的呢?您会发现有很多东西是共性的,如何把增员邀约也生活化呢?我们来进行头脑风暴法谈邀约的步骤。

在进行头脑风暴中,提醒大家可以说出任何意见,没有对错,重数量不重质量,根据大家的看法,在邀约的过程中我们总结有:1、确定约访对象,我们前面罗列了准增员名单,建立了人才库要进行筛选,找出最合适的人员。2 自我介绍,良好的形象是我们跟准增员接触的第一次自我推销,所以礼貌、诚恳的态度是必备的。3 寒暄与赞美,若是认识的准增员可以进行简短的寒暄,化解彼此可能久不联系的尴尬气氛,若是陌生的对象,可以进行适当的赞美,目的是让其知道,他就是我们要找的千里马。4 说明意图  邀约不是闲聊,在这过程一定要直捣黄龙,说明意图。5 确定面谈时间、地点,这一环节最好让对方做好记录,引起注意。6 重申会面,结束会话,达到目的后,迅速收尾,不要耽误对方太久。最后注意,在邀约过程中要:有计划,借助工具,做好记录。

约访过程虽然简单,但是却对我们能否成功至关重要,稍有差错,满盘皆输。在约访时我们要重点掌握两点:1 邀约前的准备  包括:资料准备(准增员名单、笔、笔记本)自我准备(情绪梳理、形象检查、心态调节)其他准备(邀约方式、面谈的时间地点),毛主席讲过:我们不打没准备的仗。凡是预则立,不预则废,所以准备工作一定要到位。2 约访时间掌控(速度要快,说明来意即可,2分钟左右),切勿闲聊、忘记初衷。


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