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晋升规划面谈的意义步骤37页.pptx

  • 更新时间:2019-09-03
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通过一对一的有效沟通,帮助业务伙伴认清自身及团队现状,明确下阶段发展目标,共同拟定目标达成的行动举措,并作出承诺。规划面谈中最核心的部分,是晋升规划面谈。资料准备:准备规划面谈所需要的各项资料及工具准备:画架构图、基本法收入现状、增员情况、个性化情况分析等资料汇总表,并制作《规划面谈及行动计划书》,同时准备了解相关榜样数据;【参考话术1】:来先画出你的架构图,我们一起来分析一下,看是什么原因!【参考话术2】:对了,小王,你还记得我们支公司一部的李明吧,他是去年和你一起到公司的吧,他在上个季度成功增员3人呢!李明就是看到必须增员,才能在公司稳定发展,并获取更高的收益。为了让你在工作和生活上能够更上一层楼,你也肯定可以做到!

【参考话术3】:来先画出你的架构图,我们一起来分析一下,看是什么原因!你看你三季度个人FYCxx元,直辖组FYCxx元,直辖组xx人,育成xx个组(或者为0),与优秀主管比,差距就在于直辖组人力/育成组太少(或者没有),直接影响基本法管理收入。【参考话术4】:你看,我们公司的高级主任xx,一年的管理收入xx万多,xx高级主任,一年管理收入xx万,(选出差距大的数据作为例子)你看一样的上班时间,收入差这么多,是不是感觉还是有点不平衡?其实你与他们的差距就在于育成组人数少,你职级比他们低,所以收入比他们少这么多。

非主管和主管增员的区别:(1)第一:每月都能涨1140元的组管理津贴,第二:这阶段公司标团方案再奖3000元;第三:还能参加公司大型表彰会,接受公司表彰。(2)来,我们自己来加一下,看看一共增加多少收入?按照这样做的话,你看一个季度至少增加6420元,一年就可以增加25680元,同比收入增长6.5倍。 当然,增员越多,育成越多,收入增长就会越多。

主任增员,增员越多,收入增长就会越多。以增员4人、7人和10人举例说明,来,我们自己来加一下,看看一共增加多少收入?按照这样做的话,增员4人,你看一个季度增加7572元,一年可以增加30288元;如果增员7人,你看一个季度增加11352元,一年可以增加45408元;如果增员10人,你看一个季度增加14592元,一年可以增加58368元。(2)如果是高级主任,增员越多,再加上育成,收入增长会更多,还是以增员4人、7人和10人举例说明,增员4人,一个季度增加12972元,一年可以增加51888元;如果增员7人,一个季度增加19992元,一年可以增加79968元;如果增员10人,一个季度增加26472元,一年可以增加105888元;【参考话术3】:接下来我想听听你怎么去达成这些目标,(阐述自己的达标路径)。面谈人聆听对方的计划,给出建议:1、以晋升为引领沟通到位;2、根据被面谈人阐述给予其他补充。【参考话术4】:小王,听了你给自己做的前程规划,觉得你真是一个积极向上、勇于提升自我的人。刚才通过我们两人的面谈分析,你自己也设定了增员目标,相信借现在众多利好的政策,你肯定可以达成晋升的目标。


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