万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训资料

转正培训班3再谈专业化销售23页.pptx

  • 更新时间:2019-08-28
  • 资料大小:2.91MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:26 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190828213745.jpg

再谈专业化销售观看VCR请大家观看:《老太太买李子》时间:2分50秒没有了解老太太真正的需求只了解了表面的需求善于提问,因此挖掘到老太太深层次的需求三个小贩对着同一个老太太,为什么销售结果完全不一样呢?在保险销售中,我们如何才能实现成功销售呢?成功销售的秘诀发现客户需求的方法问题一:客户为什么不买保险?问题二:客户为什么买保险?备注:用一个把梳子卖个和尚的故事导入,引导学员从案例中分析成功销售最重要的因素客户的需求,一、不能买二、不想买三、不会买四、不急买五、不需买六、不愿买我的客户为什么不买保险呢?

客户买保险的根本原因是什么呢?任何客户对保险都是有需求的,只是我们没有发现他的需求点。我需要!成功销售的秘诀——从客户需求出发如何去发现客户的保险需求呢?备注:分析出每个阶段的特点之后,引导学员分组研讨每个阶段分别的保险需求,最后导师总结出结果我们需要收集客户哪些资料,可以帮助我们了解客户需求呢?1、收集客户资料多大年龄?结婚了吗?有小孩吗?在哪里工作?以前买过保险吗?每月收入多少?备注:分析出每个阶段的特点之后,引导学员分组研讨每个阶段分别的保险需求,最后导师总结出结果

家庭背景情况单位福利情况个人保险情况收入分配情况明确客户的责任期,寻找突破口了解客户单位福利,准备异议处理了解客户已有保障,方便寻找缺口了解客户经济状况,合理制定产品方案生活压力小收入较低消费观念时尚,支出大单身期家庭形成期买房、买车结婚、生子经济压力大身体健康上有老,下有小事业上升,收入高工作压力大亚健康子女已长大,生活压力小收入稳定注重生活品质常有健康困扰家庭成长期家庭成熟期人生各阶段的特点与保险需求息息相关……

挖掘客户需求备注:分析出每个阶段的特点之后,引导学员分组研讨每个阶段分别的保险需求,最后导师总结出结果人生的四个阶段特点会产生哪些保险需求?备注:分析出每个阶段的特点之后,引导学员分组研讨每个阶段分别的保险需求,最后导师总结出结果测验回顾1、客户在你那里买保险的根本原因是什么?(单选)2、成功销售的秘诀是什么?(单选)3、发现客户需求的两大关键动作是什么?(多选)4、我们应该要收集客户的哪些资料?(多选)客户需求是真爱精准销售创未来


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"转正培训班3再谈专业化销售23页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号