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专业化推销流程计划活动接触说明促成递送保单124页.pptx

  • 更新时间:2019-08-27
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目标达成分析主管:这就是我今天要和你共同研究的,怎么实现这个目标。你看,每月8000元,折合到每天是300元左右,你知道要达成这个目标每天需要进行多少个有效客户拜访吗?”王姐:这个……我不太清楚。” 主管:你看,按平均30%的佣金比例计算,8000元的月收入,扣除3500的新人津贴,即4500元,需要15000元的标准保费。咱们公司目前的件均保费是5000元,就需要完成3件保单,按最低的成交比例,每10到20访就能成交一单,3单就需要60个新客户访,摊到每天就是2个新访访就可以达成这目标。

我们一起来填下这个表业务员活动目标表(范例)计划30填写王姐:我将保单卖给谁啊?主管:接触人不多没关系,咱们先来看看以往你认识的人有哪些?我现在给你30分钟,你把所有你熟悉的人的名字写出来。”(拿出几张预备好的计划30表格,放在王姐跟前)你尽可能多的写出名单,不要遗漏任何一个人,待会儿我们再分析名单。”填写计划30 ,一是从你认识的人入手,首先开列一批名单,最好能有100个人以上;二是对这些客户进行分析、评估、筛选和分类,评测客户等级,目的是确定优先拜访的顺序,对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准客户应作为优先拜访对象,重点突破。

拜访计划拟定主管:咱们还须要设订拜访计划。老业务员每月至少40访是有效拜访,你来公司的时间短,销售技能和老业务员比要弱一些,因此你每月至少要拜访40、50位以上的客户;如你每月要有60访左右的有效拜访,平均到每天就是2访。”每天有效2访并不是只拜访2人,你应该每天6访。其中有2访去拜访A、B级准客户,再有2访是拜访B、C级准客户,逐步使他们升级为A、B级准客户,还有2访是利用陌生拜访、转介绍等方法发展你的准客户资源。每天有效2访并不是只拜访2人,你应该每天6访。其中有2访去拜访A、B级准客户,再有2访是拜访B、C级准客户,逐步使他们升级为A、B级准客户,还有2访是利用陌生拜访、转介绍等方法发展你的准客户资源。

拜访计划拟定主管:除了这6访以外,你还要多打电话,学会通过打电话索取转介绍名单,丰富自己的准客户资源。我们业务人员每天要坚持做的有三件事:第一养成良好的销售习惯,每天6访;第二养成随时积累准客户的习惯;第三是每天坚持写工作日志。另外还要安排好拜访时间、路线和及时做好拜访记录。这些都是非常重要的。认同保险我以前和很多人一样,对保险也不了解,但自从发生一件事情之后…(描述自己身边一个因风险而导致家庭陷入困境的故事)…我真正的认识到保险的重要性备注:以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。特别是在**人寿,有最专业的培训支持,个人能力能够快速提升。另外,这份工作还很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。

追求成长恰好一个偶然的机会,我参加了**人寿的一次活动,我认识到保险行业是一件很有意义并且发展前景非常好的事业,我真的想在这个行业好好发展,经过专业的培训后,我第一时间就想到了你,不是我一来就让你买保险,因为你是我朋友当中最能接受新鲜事物的人,如果我今天讲得不好,作为朋友,希望您 真诚的给我提出改进的建议,以帮助我在这个行业好好的发展下去,如果 我讲得好,你也有需求,当烯我也愿意为你提供服务……备注:以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。特别是在**人寿,有最专业的培训支持,个人能力能够快速提升。另外,这份工作还很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了


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