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增员黄金面谈法介绍13页.pptx

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黄金面谈法介绍V2(定稿),过往我们增员的经历:了解一个朝阳行业,现在招聘XX岗位,有专家讲授,有油有米派,各种说法邀约准增员参加创说会,现场听专题,各种借口促成新人报名参训,推荐人掏钱报名,新人了解行业的主要方式,先试一试,不会不要紧,边试边学,这个行业时间自由,月入过万,好不容易来个人,搞报名再说!只要你明天能来公司参加签约班,我给你出培训资料费,新人带着,疑惑加盟,之前没有充分了解,容易道听途说,各种负面消息冲击,事前了解不充分,没有底气,新人没有充分了解这是份怎样的工作,在各种质疑和挫折环境中,选择放弃。

过往我们增员的经历:新人进来了,观念实际没打通,一切都是竹篮打水,一场空!主要问题归结于,1、这是一份怎样的工作?2、对未来有什么规划?新人入职前后对工作不了解、不认同,我们需要改变我们的面试模式!新人珍贵,且增且珍惜!黄金面谈法,解决准新人四大问题,出席情况?快速转正?月月达Q?月月增员?黄金面谈法全景图,第二面:签约班结训未开代码,第三面:开通代码后一周内,关心三次,情感引领,明确目标,积极发展,目的:甄选、激发加盟意,操作人:增员功能组、面试官,工具:*寿企业家四部曲、新人面试表,目的:强调参会及拜访要求,操作人:增员功能组、职场经理,工具:参会制度与承诺书,目的:收入及职级规划、落实行动计划,操作人:绩效功能组、主管,工具:画图讲基本法,*寿企业家理念,是我们的*寿文化,更是发展理念的支撑,我们要坚守*寿企业家理念。

黄金面谈第一谈——入司面谈,入司面谈-知规知章“五板块”,天天参会,法定假期,日常工作,着装要求,铺垫下一次面谈,黄金面谈第二谈——天天参会,强身健体,金种子,晋组无极限,还有其他的奖励方案。黄金面谈第三谈——日常工作及着装要求,根据我们的基本法,有明确作为业务伙伴的工作职责的,包括:寻找准客户(包括:接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解),销售保险单(包括:促成和递送保单),协助客户缴纳保险费,完成业务考核指标;为客户提供售后服务(包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等);参加公司有关会议和培训等活动,向公司汇报代理业务情况;遵守公司的有关规章制度,完成公司交办的其他相关事项。参加各种会议或培训,必须要仪表整洁,统一穿职业装,如公司有特殊会议或活动,如:表彰大会、户外活动等,则按公司的通知要求进行着装!黄金面谈第四谈——铺垫下一次面谈,成功邀约创说会/签约班。


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