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成功招募之创意沙龙如何举办24页.pptx

  • 更新时间:2019-08-23
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成功招募之创意沙龙,事业说明会的目的,1.通过介绍寿险的意义与功用、前景与榜样、支持与待遇,使其发生兴趣,2.测试结果使其希望了解自己,事业说明会的操作者,部经理/区总监(区经理)/个险负责人,招募创意沙龙≠事业说明会,主要内容,为什么选择寿险?为什么选择HASL?为什么选择这个团队?未来的收入会怎样?将会得到什么支持?如何开始成功第一步?针对六问题从四方面说明寿险事业机会,事业说明会运作,寿险价值,启动梦想,解决担忧,激励决心,解答疑问,备注:脑力激荡,提供话术,事业说明会的优势与弊端?优势:1、专业讲授,2、系统操作,3、氛围烘托,4、从众心理,弊端:1、人数要求高,2、邀约乏力,解决共性问题,而非个性问题!,重要提示:不要试图用一场创说会解决所有问题!换言之:不要认为成功邀约到创说会就大功告成了!

PRSP招募流程,以人才发展为导向的招募流程,PRSP流程遵循的理论依据,以招募对象的需求为基础,始终围绕着对方理性和感性双重心理变化,“海英兹·姆·戈德曼”经典销售公式----AIDA(爱达),海英兹·姆·戈德曼-----在欧美国家备受推崇的销售专家,在日内瓦创办的国际销售培训中心就以他的名字命名 。其所创AIDA模型是西方推销学中重要公式。转介绍,以人才发展为导向的运营系统—PRSP(Professional Recruiting Skills Process),借助转介绍影响,通过电话约访说明事业机会引起候选人关注,获得见面机会。

通过接触面谈引发候选人的不安与不满,利用以我为证和事业说明会的细致了解,激发兴趣,借助初步面试强化不安不满,通过性向测试分析自身优劣势结合选材面谈唤起进入寿险行业欲望,生涯面谈中结合职涯规划、系统支持,通过沟通期望获得培育承诺促使候选人采取行动进入岗前培训。招募创意沙龙VCA:Value——价值观念,Core——核心要义,Action goal——行动目标,为什么举办?操作者期待什么?What::是什么?How:如何做?采取什么行动?达到什么效果?分享事业机会,期待符合价值观的人员加入,设计什么样的环节,如何操作?

尝试转变,成功邀约初步面试。腾龙学员应具备项目能力:1、How to plane ?主体策划,2、How to do ?操作指导,如何举办一次成功的招募创意沙龙:1、选定创意沙龙的参与主体,2、明确创意沙龙的核心目的,3、设定创意沙龙的活动主题,4、策划创意沙龙的主体流程,5、丰富创意沙龙的环节细节,6、推动创意沙龙的举办实施,明确核心目的,①增强感情、接触铺垫,②团队展示、定向吸引,③分享交流、探寻不满,④未来规划、推动加入。设计活动主题,团建活动,DIY体验,音乐美术,荣誉见证,户外旅行,目的:符合主体特性、创意邀约理由、增强活动参与,4、策划主体流程,核心:必须很自然的融入招募逻辑及元素!


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