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决定性面谈的目的时间方式流程话术23页.pptx

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决定性面谈,决定性面谈的目的,决定性面谈的时间和方式,决定性面谈的流程与话术,是否进行决定性面谈的区别,不做的结果,未能建立良好的第一印象,增员不选材,眉毛胡子一把抓,未能给新人建立正确的事业观,未能明确培训和入行后应该做的基本动作,入职仪式感未能建立,上号随意,建立公司准入门槛的严肃性,选到合适的人,给新人建立正确的事业观,明确培训和入行后应该做的基本动作,建立入职仪式感,上号严谨,在增员选材这件事上,你在前面做决定性面谈所付出的20分钟,远比以后的付出重要的多!选对人,做对事!决定性面谈的时间和方式方式。

您还记得自己入司前,参加过几轮面谈吗?是否经历过决定性面谈?当时都有谁参与面谈?这次面谈对您后来的职业生涯起了什么作用?您是否参与被增员人决定性面谈?谈些什么内容?效果怎么样?决定性面谈的错误认知,1.浪费时间,2.适得其反,增员无选材,未来不可知!根本原因——不知道怎么谈?不知道谈什么?面谈时间与方式,决定性面谈的时间和方式,时间:已完成初次面谈且参加过创说会之后,10—20分钟。形式:很正式但很轻松,最好是两位面试官,一个面试,一个观察记录。工具:面试提问表、面试评分表,地点:专门的面试室或公司职场。

提问总结,决定性面谈的流程与话术,准备好面试提问表和面试评分表,面试开始,按照面试表的内容开场,并根据被面试人的表现和回答用心作好记录。一、开场白,标准开场白:您好,首先欢迎您来到我司,我们今天的面试需要20分钟左右,在面试正式开始之前,有几点需要向您说明:1、本次面试是公司招募的一部分,需要您的配合;2、面试过程中涉及的问题您在回答时请尽可能的简短,不想回答的问题也可以拒绝回答;3、为了清楚了解您的状况,我们会尽可能的多提问一些问题,所以有可能会随时打断您的回答,希望您不要介意;4、另外也可能问到一些比较敏感的个人问题,请您理解;您准备好了吗?如果可以,那我们现在开始!

时间:被面试人姓名:推荐人姓名,请做一个包含学历背景、工作经历和家庭信息的两分钟自我介绍。过往经历是否与保险业相关,是否有成功经历黄金十问,说服能力,举例说明您是怎样在分歧中说服他人与你达成一致意见的。信赖和说服意愿是否强,影响力测试,请在脑海中列出与您关系最亲密的50个人,这50个人中有多少有问题或者困惑的时候会征求您的意见或者找您面谈?是否是影响力中心,面试提问表,1、如果面试通过,需要参加为期两天的岗前培训,你能全程坚持下来吗?2、上岗后你要按照公司要求按时出勤、学习,你能做到吗?3、今天的面试到现在告一段落,你还有什么问题吗?4、面试结果我们会及时通知你!谢谢你的配合!

提问总结,被面试人离开后,根据刚才的面试记录整理面试评分表,决定是否通过面试,并告知增员人送训。决定性面谈应注意的问题,1、环境一定要整洁、卫生。给被面试人以尊重感、舒适感!2、面试过程中不要随意出去和接听电话。3、认真听、霸气问,每一项作好记录。4、问问题要直接,避免含糊其辞、不要延伸话题。5、严格筛选,不勉强、不放水、高标准、严要求。决定性面谈最大的魅力就在于:一分耕耘,一分收获,始于足下,事半功倍。


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