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个人团队公司活动平台营销活动运作方式29页.pptx

  • 更新时间:2019-08-22
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邀约前期铺垫话术参考:**您这份保单现在由我服务,我们公司有一系列服务活动,例如:旅游、体检、客户感恩答谢会、礼品等。这些活动你都享受过吗?现在您由我来服务,公司后期如果有活动我一定会第一时间通知你,你看下时间安排。会中关键点,1、关注配合,效果佳,工作分工要明确,环节中伙伴们的配合,如:搭话、留意重点客户。2、成为引领,快融入,扮演“导游”的角色,对活动地点提前进行攻略准备,适时、恰当的“破局”,吸引客户的注意力,融入客户的圈子中。3、多拍美照,心欢乐,了解目的地合适拍照的风景,用自己的相机或手机拍摄美照,客户愉悦,伙伴后续追踪有抓手。

密钥1:主管日常辅导管理,A、安排专人踩点,景点拍照包装,微信宣传,B、微信群接龙邀约,报名以缴费为准,密钥2:活动地点发布包装及宣传造势,A、对接公司平台定位,精准定位,B、通过二早拜访情况,帮助新人精准筛选客户,活动标本——取胜密钥,密钥3:细节处理,A、熟悉拍照点,多给客户拍照留档,互动增加了解,以便在平台促成。,B、用餐时主管为桌长,部经理敬茶铺垫,部经理铺垫话术:**主管,我们近期公司不是有很多活动么,有没有跟我们几个客户讲过啊?我们有个险种很好的,马上就要停售了。(为主管介绍降低难度,为下次活动邀约做好铺垫)

会后准备玲珑湾特色小礼品,并由主管及部经理赠送,话术:老板,您好!我是**人寿**收展二部飞速团队的活动策划管理者,我们想在您们这里举办亲子互动活动,就是想借助您们的场地,免费提供给我们使用,但人是由我们召集,这样也能为您们免费做宣传。您看您介绍土鸡蛋的宣传海报放门口能过来看的人不多,而且大家也不知道您的鸡蛋是不是纯的土鸡蛋。在活动中您有5分钟时间向大家介绍如何辨别土鸡蛋,这样也打开您的知名度,而且我带的客户都会成为您的客户。

活动成本:300—500元/人(中高端),特点:好邀约,与客户独处时间长,感情提升快,业务短平快。邀约对象:有过一定交往基础的客户或临门一脚客户;主要类型:周边景区游、周边乡村游、远途温泉等一天以上行程安排。活动类别:旅游宣讲类,活动标本——周边两日游活动,取胜密钥(会前),密钥1:提前部署、主管发动、产品学习,安排专人踩点,景点拍照包装,做好微信宣传。密钥2:活动地点发布包装及宣传造势,提前做好活动的职责分工;提前做好对内的活动发动,做好活动和流程的介绍;吸引更多的伙伴参与活动;提前做好产品学习和话术练习。

密钥3:巧妙做好活动设计和时间安排,活动出发时间不宜太晚,早出发可以让客户吃到公司准备的爱心早餐,提升客户的服务满意度。但出于团体晚餐成本考虑,活动返回时间不宜晚于4点半,如有个人意向,也给予相应安排的时间。在活动最后的环节,往往会设计安排一个小项目,以防止客户提前离开。密钥4:细节之处体现品质。1、为客户提供爱心早餐(牛奶面包之外还有寓意平安的苹果)。2、在分发爱心早餐过程中,附带分发活动介绍和流程清单。3、会务组提前出发,做好准备和迎接工作。1、利用晚宴时机和当晚与客户住宿时机,迅速拉近和客户之间的距离。2、需要学会酒桌礼仪和套路,掌握饮酒分寸。晚宴上要宾主同欢,但不可过度饮酒,做好把控。3、晚宴后,需要对客户做好照顾,加深与客户的关系。密钥5:利用活动平台,迅速加深与客户之间的情感交流。取胜密钥(会中),促成过程中,组员和主管之间要相互配合,组员、主管、大主管按需依次促成,留有反复促成的余地,不能全部依靠大主管。促成过程中,尽量鼓励客户给自己购买,降低回收难度。


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