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2019银保渠道客户经理主管在研班4团队管理发展论坛21页.pptx

  • 更新时间:2019-08-14
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团队管理之发展论坛,培训对象:晋升3个月内的渠道经理,授课时间:100',授课方式:分享式,课程准备:1.提前邀约1位分享精英,萃取并沟通分享内容;2.场地准备;3.座椅音响准备;4.分享者团康、文化建设照片、数据提供。2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系,通过成功经验介绍,进一步了解团队发展的重要意义,坚定队伍发展信心,明晰主管职责,并能结合自身团队,因地制宜规划主管职涯,促进团队良好发展。

课程目标,分享者个人简历,团队发展之路,组织协调之我见,自我管理,展望未来,1.团队人数,2.业绩状况(自营、渠道--其中分渠道),(一)团队经营,一、团队发展之路,1.入司前后过程介绍(包括主增者邀约话术),2.角色转变带来的变化感悟,(二)从业经历,一、团队发展之路,1.能力方面——销售、沟通、授课、管理等,2.精神方面——团队给我带来的支撑,例《家的文化》,(三)团队发展收获,1.单兵作战与团队合作—项目为主,2.团队在渠道中的影响—分享渠道对团队认可带来的收益,3.《我的渠道我做主》案例分析—渠道话语权。

网营业务的追踪和协助—职责和收入怕,2.自营业务的辅导,3.对自营业务和网营业务的看法,二、组织协调之我见,1.常态增员,不断优化队伍,(案例分析),2.个人与团队的工作安排(案例分析),团队发展之路,组织协调之我见,自我管理,展望未来,三、自我管理,1、主持团队二早:2、批阅组员工作日志。3、督导组员每日巡点情况,4、自我巡点半天。5、电话或短信沟通组员今日工作成果。6、做主管工作日记及做好明日团队工作安排。1、周团队KPI分析及方案追踪。2、周总结会议。3、周业绩后进人员沟通激励。4、行领导及主要人员拜访。5、渠道经营策略、方案总结与改进。

主管每月必做之事,自我管理,1、月团队KPI分析及方案追踪。2、组员职级考核差距追踪。3、报送月报表给行领导与相关主要人员。4、团队活动组织。(四)提升自我,完善自我,1、组织能力提升,2、授权能力,3、冲突处理能力,4、激励下属能力,5、不断参与活动,历练自己,6、不断学习,超越自我,(一)目标(队伍、业绩、短、中、长期目标),(二)文化建设,(三)期许,四、展望未来,互动交流(20分钟),谢谢聆听!


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