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分享精品服务一个循环二次销售三大差别16页.pptx

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姓名: **,入司时间:2012年6月,职级:中级服务专员,所获荣誉:2014年上半年入围分公司服务十杰,2015年分公司连T之星,2017年2月入围总公司月度十杰,2018年中级班优秀学员&优秀宣讲,个人信条:机会只留给准备充分的人,客户专享名家系列讲堂,公司为何设置VIP客户等级,客户专享名医直播室,公司每年都有客户服务节,实质一:对象的升级,实质二:1年以上的代理人的70%业务来源老客户加保。每个保单周年年检都是一次销售的延续。

一般商品:先有钱再消费,保险:先给你一笔保额(只是早晚而已) 再分期还,购买过人寿保险,更具有保险意识,更容易再次投保,保险销售过程与保障期限等长,随时存在停效、终止的风险,人寿保险准客户=有钱+有保险意识+易于接近,“三位一体”与特约服务商的差别,三大差别,亲情服务,保单服务,持续保险销售,预期服务,1次60天与N次60天的区别,如果不使用宽限期——就有“N次”60天宽限期,一旦使用宽限期——只有“1次”60天宽限期,一个循环是基础,二次销售可以补,三大差别不要忘,课程回顾,首续共展腾飞舞,你若不想做,总能找到借口,你若想做好,总会找到办法。


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