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分享我的做法目标规划课件22页.pptx

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2012年首月入司及全年业绩展示(标保/件数):入司当月承保标保4.3万,4件,当月收入过万;当时没有连续做业务的习惯,2月春节、7月暑期零单;2012年底知道总公司有凤凰社方案后,有了自己的目标,每月超越万元,持续凤凰。凤凰之路,1.自己想购买保险进入行业;2.入司当月收入过万,不相信销售保险收入这么高,产生好奇心;3.逐渐认知喜欢保险再次加保,想把保险带来安全感和幸福感分享给亲朋好友。

凤凰之路,坚持出勤,一日3到5访,持续填写日志,听话照做,主动申请培训、学习机会,热衷产品学习,坚持学习,技能薄弱,借助公司平台客户经营,借力使力,积极心态,一个想法:要做就做好,坚持不懈,凤凰之路,入司初期问题—家人反对,反对原因,认为是求人的行业,不想让自己在这个行业受到伤害。解决方式,坚定信念,若要如何全凭自己,用心学习提升技能,用敬业赢得家人支持。凤凰之路,入司初期问题—客户不认可,保险公司理赔难,富德生命人寿知名度低。不认可原因,通过理赔案例改观客户看法,借助分红报告书分享公司红利和公司获得的各项荣誉,增强客户对公司信心。

入司初期问题—朋友不支持,不支持原因,解决方式,宣传公司各项荣誉,让朋友多参与各种团康活动、增强保险理念逐渐对行业认可。对保险行业前景不看好,担心自己能否长期服务。12年底单笔高保费案例分享:遭遇拒绝  坚持不懈  8次拜访  直至成功,李先生  为孙女购买10年交吉祥三宝产品   50万保额  年交保费3.86万元,客户来源:缘故;从事职业:公司高管,凤凰之路--案例分享,心路历程:挑战自己,突破单件大单;增强信心,放大格局!签单技巧:提前了解客户背景资料、准备2种产品计划书,见面携带随手礼。

以积极的心态面对客户拒绝,1、拒绝是人的习惯行为,客户拒绝是想进一步了解的正常反应;2、客户都主动购买保险,就没有我们存在的价值,任何销售行为都不会100%成交;3、用平常心对待客户拒绝,理性分析拒绝理由,筛选真假,做出应对;4、提升销售技能最好的方法是市场,把客户拒绝当做销售经验积累的过程;5、客户拒绝换下一个,不在某个客户身上浪费时间,纠结难过,后续再跟进和追踪。知道凤凰社的存在后,有了行业目标,凤凰精英是荣誉的象征,更是个人品牌的建立,是赢得客户信任的基础!

力学不倦,责任担当,荣誉至上,塑造品牌,敬畏行业,心存感恩,坚持出勤,不断学习,要做就做最好,为客户负责,客户精准定位,细节决定成败,快乐客户开拓,借助工具促成,我的做法,客户精准定位,客户筛选增强签单率;未筛选案例:入司初期举办了三场产说会,邀约5位经济实力较强的男性客户,全部拒绝签单,会后总结分析,任何活动前,要严格客户筛选。客户筛选标准:家庭年收入10万以上、有影响力、对保险不抵触、女性为主;我的做法-客户精准定位,建议:梳理自己人脉圈,找到有影响力人员,如:村干部、乡镇企业主、公务员、学生家长、医生、邻居、好友等,从中筛选收入稳定、对保险不抵触的作为准客户,逐渐培养自己的影响力中心。

产说会邀约客户,至少是见面2次以上,具有信任度和感情基础;2、公司客户联谊会,注重外形包装,增加自信和对客户尊重;3、拜访客户携带随手礼,计划书用文件袋包装且准备两套不同产品的计划方案;4、递送合同,使用保单封套,再次重申保险责任。我的做法-细节决定成败,我的做法-快乐客户开拓,利用周末节假日举办私人家庭聚会或带客户郊游、采摘、看电影、泡温泉等活动来不断获得信任。借助活动开拓新客户、服务老客户不断获取加保、转介绍。


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