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4A面谈模压体系操作要点38页.pptx

  • 更新时间:2019-08-10
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自我评价,A1-现状分析 Analysis,面谈思路:面谈者需要提前了解被面谈者的现状,选择不同的激励点和突破点。在辅导类面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的,通过前期充分准备、有针对性的分析辅导,让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。1、发展愿望,2、设问引导,3、消除顾虑,面谈思路:通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,不断的总结并推动谈话进程,进而消除被面谈者发展顾虑,深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略。

A2-需求问询 Ask,1、利好政策,2、平台搭建,3、盈利模型,面谈思路:面谈者通过国际国内市场形势,内外部利好政策,借助公司搭建的队伍建设平台,以盈利模型为主线,引导被面谈者逐步认同*寿企业家成长路线,并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管,引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个**企业家,走向成功的商业模式。

A3-信心激励 Active,1、目标确定,2、目标细分,3、圈定重点人群,4、重点举措,面谈思路:面谈者与被面谈者达成思想上共识后,通过目标确定,进一步将目标进行分解,圈定重点人群,对接全预算管理,可结合盈利模型,制定行事历并梳理具体实施举措。背景:了解新人基本性格、新人简历,分析勾画其大概成长路径,工作:了解新人培训表现、销售业绩情况,增员情况,分析其主要工作能力情况,近况:询问关心,拉近面谈距离,收获:询问个人的成长和收获(适当引导,精神状态/表达能力/利益物质等)。

问规划,问需求:愿望?家里开销?喜好?问困难:最近有没有遇到什么难题或有没有遇到瓶颈?问规划:收入目标?职业生涯规划?A1 现状分析:从分析中寻找潜力,A2 需求问询:从需求中引导契合点,A3 信心激励:从激励中坚定意愿,A4 目标规划:从规划中指明方向,模:全面掌握面谈流程,压:精确展现面谈要点,通过反复训练,在基本面谈逻辑下,营销员用自己的语言去表达,用其最熟悉,最自如的方式进行理念引导,无论遇到什么样的面谈对象,都可以成功激发意愿,这是4A训练的精髓所在!4A面谈运用关键点,模压训练的效果:用自己的语言,讲每个人的故事。提问是否合理得体?如何用语言打动对方?身体语言怎样解读又如何运用?如何听出对方话语背后的意思?怎样顶住对方负面情绪 打动对方?全国50余位优秀大主管访,谈调研结果反馈:导向明确、简单高效!!灵活实用、便于掌握!!从现状评估引导未来行动,从激发意愿引导目标规划,从心而来的目标才是能够实现的目标!!!


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