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分享持续经营缘故客户课件19页.pptx

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我的凤凰之路--为什么要做凤凰社,2014年1月入司,入司当月达成三万元,当时最好闺蜜支持我做保险,给她三个女儿分别签了一万元,坚定了我在这个行业的信心,要对得起支持自己的人,要在这个行业做好。当时领导看到我首月做三万元,觉得我很有潜力,资源很好,引导我做凤凰社。当时我并不理解什么是凤凰社,但是我知道进入凤凰社能挣更多的钱,获得更多的荣誉,可以到处去免费旅游,发觉做凤凰真的好。做凤凰也让我更有底气和信心,这样能回报支持我的人。

做凤凰,不忘初心,努力不辜负支持我的人。2014年1月入司,我现在是63个月凤凰社会员。其实我在入司第一年也遇到了困难。但是我觉得一定要持续凤凰,不能让支持我的人失望。十一月是很艰难的一个月,我为了达成凤凰社,一个月签了五件单,连两千左右的小单我也做。二、持续凤凰的方法—缘故经营,之后我深刻检讨自己,虽然我的客户圈很广,但是我入司后几乎每月仅签一张单,很懒惰,没有大量拜访客户和客户服务,个人技能也没有很好的提升,个人目标也只是每月一万。因此在2015年初,我痛定思痛,总结了去年全年的保险从业历程,于是,我痛下决心关了店铺,专心致志做保险,通过持续经营好我的缘故客户,连续入围凤凰社。

持续凤凰的方法—缘故经营,(一)微信平台的经营优势:1、同一时间可以一对多进行客户经营,2、不受时间空间影响,3、推送内容丰富,文字,图文,图片,视频,语音,(二)微信平台的经营方式:微信消息或微信朋友圈,(三)个人微信平台定位:保险专家,主要是为一些朋友解决购买保险的难题,帮助更多微信好友解决投保中遇到的一些问题。 (四)微信平台的经营-技巧,1、通过微信“部分可见”功能进行朋友分类,保险意识淡薄,主要发送寿功的知识:理赔案例、周围的医疗事故,只有理财观念,主要发送健康与金钱的哪个更重要,购买过保险的客户但保额不足的,主要发送:理赔案例。

注意发送消息时间,早上7-9点,这个时间段是很多人都在上班路上或者有些人则刚到公司,有时间刷朋友圈。中午11:30-13:30,是中午下班以后在吃饭的路上或者在吃饭的过程中,晚上7-10点,则是人们玩手机的高峰期。3、注意发送消息的频次,针对不同的分组每天发送不要超过三条,不然很可能被屏蔽,微信经营案例,我的一个客户,从一开始的唯有理财观念,逐渐转变成有健康理念。2015年5月年交5万的理财产品,我让他买健康险,我还说了买保险的顺序第一应该是意外,第二是健康险,他说不需要。通过微信经营和一些健康理念的发送及沟通,保险真正的意义是转嫁风险,后来通过我不断地微信经营,2015年9月买了12988的健康险。

持续凤凰的方法—缘故经营,(一)客户人数:3-4人(客户之间相互认识),(二)活动目的:积累准客户和准增员对象,为后期业务及增员做铺垫,(三)重点内容:重点谈医保的报销流程、国家政策、保险前景无限美好,(四)活动结果:商保作为社保补充,增强购买商业保险的需求和从事保险工作的信心,1、事前准备:电话/微信约见面:这次活动只是宣传一下我们的医保知识,了解我们公司,我们行业的一些政策,我不是让你在我这里买保险,我们公司让我们每天要和客户去宣传公司,你支持一下我的工作,我们出来聊一下。(对于拒绝的客户计划下次上门拜访)准备工具:公司的宣传彩页、保险法、医保知识、保险政策,人员准备:我和两个组员(我主讲、一人拍照、一人记录),2、事中聊天:通过医保知识讲解,进行缘故客户维护,3、事后回访:通过记录内容进行进一步客户了解。


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