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分享持续经营缘故客户讲师授课文稿7页.docx

  • 更新时间:2019-08-10
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资料部分文字内容:

学习改变人生,我是**分公司**,我今天分享的题目是《持续经营缘故客户 月月入围凤凰社》,很荣幸能在这里与大家分享学习我在凤凰持续道路上的经历和方法。

我是2014年1月进入**人寿,这些是我这几年所获得的一些成绩与荣誉。

首先,我给大家讲讲我为什么要做凤凰呢?

我是2014年1月入司,入司当月我就签单了三万元,当时是我最好闺蜜知道我开始做保险,她非常支持我,因此在我刚入司她就在我这给她三个女儿分别签了一万元,也就是她这样的支持,坚定了我在这个行业走下去的信心,我发誓我要对得起支持自己的人,要在这个行业好好做。

当时领导看到我首月做三万元,觉得我很有潜力,资源很好,引导我做凤凰社。最开始其实我并不理解什么是凤凰社,我只知道进入凤凰社能挣更多的钱,获得更多的荣誉,可以到处去免费旅游,我发觉做凤凰真的好。同时做凤凰也让我更有底气和信心,这样能回报支持我的人。因此我最开始做凤凰的原因就是,努力不辜负支持我的人。

大家看到的这两张照片就是14年入司最开始做凤凰社的我。第一张是我第一次参加支公司举办的凤凰旅游,我第一次感受免费旅游,公司安排的非常好,一路上游山玩水,特别好玩,因为是第一次参加凤凰旅游,所以我印象特别深刻。

第二张图片是我第一次参加分公司组织的凤凰培训。在那一次培训中,我对凤凰有了一个更深入的理解,当时通过各位凤凰精英的分享,我发现做凤凰的收入比不做凤凰真的高很多,做凤凰还能免费参加更多的培训,增长我的知识。也大概是从那时起,我觉得做凤凰对我自己是非常有意义的。

虽然我是一入司就成为了凤凰,但是我的凤凰之路也不是一帆风顺,在这其中我和大家一样,也遇到了很多的困难。大家可以看一下这个表格展示的是我入司第一年每个月的保费和件数,前几个月我做的还比较顺畅,几乎每月签一张单就超过万元了,但是十一月是很艰难的一个月,我为了达成凤凰社,一个月签了五件单才达成了凤凰,我之前的件均保费都是很高的,但是那个月我连两千左右的小单我也做。

那么艰难,我为什么还要保持做凤凰呢?

因为我觉得一定要持续凤凰才对得起自己,才能不让支持我的人失望。所以很多时候只要我们再坚持一下,成功就走向我们。

之后我深刻检讨自己,虽然我的客户圈很广,但是我入司后几乎每月仅签一张单,很懒惰,没有大量拜访客户和客户服务,个人技能也没有很好的提升,个人目标也只是每月一万。

因此在2015年初,我痛定思痛,总结了去年全年的保险从业历程,于是,我痛下决心关了店铺,专心致志做保险,通过持续经营好我的缘故客户,连续入围凤凰社。

我能够持续凤凰的方法就是经营服务好我的缘故,那接下我给大家分享一下我是如何经营缘故客户的。我是通过以下三个方式经营的缘故客户,第一是微信经营缘故客户;第二是收割机保险宣传会经营缘故客户;第三是缘故客户分类经营,下面我会逐一进行讲解。

第一是微信经营缘故客户

微信是一种非常普遍的聊天软件,随着经济的发展,几乎每个人都在用微信,我们的客户也不例外,现在我们和别人交流后大多数都会要微信,所以营销人员也要与时俱进,利用好这个工具。

我总结了以下几点我认为微信平台经营的优势。

第一点是:同一时间可以一对多进行客户经营

也就是说在同一时间我可以和好几个客户发微信聊天,但是如果是现场拜访,我在一个时间段只能和一个客户聊天。特别是偶尔同一时间不同的客户再咨询我不同的问题,这个时候我可以通过微信逐一解答

第二点:不受时间空间影响

例如我经常在外面出差或者不在本地,我的朋友突发生命紧急事项需要解答,虽然我不能立刻到他家去,我同样可以在微信上进行解答


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