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做一名卓越的保险企业家分享3固化习惯32页.pptx

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固化习惯,如何轻松快乐的保持40年业绩的持续成长?职业生涯(40年)保持绩效持续成长的结论1——稳定的件数(≥48件),件均的上升(5年翻一倍),维持40年职业生涯的持续成长,仅需要照顾好213个家庭,职业生涯(40年)保持绩效持续成长的结论2——坚持周单元经营,职业生涯(40年)保持绩效持续成长的关键——周单元经营的意义,精细化过程管控,以周为单位量化目标,确保月度及年度目标达成,高效工作习惯的养成,技能重复,好像“刘翔跨栏”,固定时间做固定事情,周单元经营典范。

每天填写工作日志,每天3访,完成一个完整销售面谈,建立一周一件工作模式,入司188个月,累计2240件,月均12件,2012年起连续7年百万百件,持续月度4件一年可以成为年度百万精英,平庸、优秀与卓越的根本差异就是——学习能力,成人职业学习的目的,通过学习职业领域中与职业密切相关的专业知识与技能,改进自身职业技能,拓展职业潜能。成人职业学习的特点,注重实践能力的培养,以提升职业能力为目标,衡量标准:工作成果,寿险营销人员职业学习的衡量标准——业绩持续成长,寿险营销人员职业学习的常见错误——缺乏针对性,缺乏转化能力,缺乏耐力。

寿险营销人员学习能力的内涵,专注力是一切学习行为的基础,具备较强的专注力,才能有效地对外界信息进行筛选,这是信息吸收的第一道工序,寿险营销员专注力的具体表现,在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破,专注于与自身匹配的课程学习与感悟,相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估,观察力(判断力)是指对因果关系的感知能力,透过现象看本质的能力,知道“好”与“差”的区别在哪里,知道别人业绩好的真正原因是什么,知道从哪个要素切入,学习哪个方法,相信“因果关系”,洞察“因果关系”,寿险营销员观察力的具体表现,寻找别人成功的真正原因,寻找自己没有突破的真正原因,记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提,知识——靠“背”,技能——靠“练”,愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群!,好习惯成就人生,学习力引领未来,2019年下半年工作思路,一个目标,一个习惯,四个落地,全员2件率,周单元经营,基础管理,培训体系,会议经营,菁英推动,2019年工作思路—2件率,个人基本目标,团队生存底线,公司发展基石。

基础管理:基本法推动、出勤管理,2、培训体系:打造菁英培养生产线,增员选才——标准-符合基本法要求、高中及以上学历、出勤、名单100完整、完成三级绩效面谈(学历或年龄不符者,签订承诺书,月月达到2件3000C),分公司统一举办,制式培训——中支举办135培训和转正、营服落地衔接培训,晋升推动——准业经培训、业经轮训、高经轮训,主管培养——PPM落地、MCA辅导力培养,3、会议经营:内勤会、主管夕会、早会(大早、二早、三早),4、荣誉体系和菁英推动:3000C——菁英会,2019年工作思路—培养千万销售菁英,培养对象:全省选拔50名销售精英,培养目的:培养**分公司千万级销售菁英,合作机构:托马斯国际机构,培养方式: 定期培训、复盘教练、行业学习、跨界交流,托马斯国际机构介绍,两件人力是基础,菁英人力是未来,只有高绩效个人才能快乐,只有高绩效团队才有未来,月月做菁英,不断增菁英,迈向专业化的成功之路,成为卓越的保险企业家。


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