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PESOS的使用方法灵活运用实作含备注及随堂资料.rar

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《销售面谈-社保与商保之医疗篇》

V字图销售逻辑

①陈先生,你看,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)

②这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画起付线)。

③起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担(画封顶线)。

④起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。

⑤我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。

⑥您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。

通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用增加,这个缺口会越来越大,社保是保而不包。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。


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