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保障型产品为主导的市场职场伙伴该怎么做19页.pptx

  • 更新时间:2019-08-03
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职场伙伴该怎么做?保障型产品为主导的市场,对保险行业而言,服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革等3项核心工作要求,都跟保险行业的意义与功用想吻合,进一步体现了保险是国家意志!归本源,保险行业更加突出保险的保障职能,突出对风险的管控,发挥金融体系和社会保障体系的重要作用。保险姓保,管控风险,促转型,保险行业的盈利模式、经营模式将发挥很大的改变,在转型升级中,华丽转身,螺旋上升,讲专业,对保险从业人员而言,需要对保险更加专业,才能更好的销售保险。

为客户提供更专业的保障计划,对客户而言,国家未来的宏观方向,严监管,打击暴利,意味着未来实体经济可以做,但也会做的比较辛苦,整体而言客户市场呈现3个特点:持币观望,中国未来的经济走向都不是定数,在一切落定下来之前,不适宜做投资和商业决定、包括买房。未来一段时间,可能都是苦日子,盈利模式,金融行业去杠杆、严监管,服务实体经济,将使过往企业靠银行、巧上市、暗操作等盈利模式受到挑战,过往2-3年工资翻一番的情况会越来越少。未来,可能赚点钱容易,赚快钱难,注重配置,任何单一的资产配置模式,在未来都有较高的风险,未来要考虑综合配置。

实体经济+金融经济+保险规划,综合规划,134号文件核心就是回归保险的本源,充分体现了国家对金融行业的要求,彰显了保险保障的本质。134号文件:要求以消费者为核心。解读:因为以消费者为核心,所以保险将更容易被市场接受,销售难度将降低,将会被市场认同。134号文件核心就是回归保险的本源,充分体现了国家对金融行业的要求,彰显了保险保障的本质。134号文件:符合国家发展战略导向,以保险原理为根本。解读:符合国家发展导向,就会符合国家意志,被国家鼓励和肯定,被国家认同。符合保险损失共担、风险同质、大数法则的三大原理,就会被社会认同。134号文件:产品要不断提升风险保障的水平。

解读:以前保费高,不容易卖,现在保障高,所以容易卖,而且卖起来,更踏实,更有使命感,就会被伙伴认同!传统模式以分红险为主,基本场内销售,场外销售难,做大单,以赢取更多佣金,客户认同度不高、保险体验感差,很难索取转介绍,盈利模式(1.15万):5万X23%=1.15万元,未来模式,以保障型为主,依靠场外销售,做大量单,以赢取更多佣金,做大队伍,以赢取更多管理津贴,客户认同度高、保险体验感好,很容易索取转介绍(获得更多客户),盈利模式(1.54万):保障型5件X0.5万X44%=1.1万元,管理津贴1.1万X40%=0.44万元,分红险是额外收入,为什么转型?什么是转型?就是因为当前的生产模式,不符合新的生产环境,就是改变当前的生产模式,以符合新的生产环境,一旦转型成功,生产模式匹配生产环境,就会迸发出更大的力量。

如何转型升级,六个转型,个人佣金盈利模型,向做大组织的盈利模式转型,习惯问题,认识问题,健康险销售问题,方法问题,系统问题,组织发展问题,分红暴富模式,向件数为王的模式转型,急功近利的心理,向精诚所至的心理转型,分红上量产品,向保险保障产品的转型,大规模集中平台战役,向小说会全民战争转型,内勤主导作战模式,向功能组落地作战转型。


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