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寿险营销团队企业家组织发展之路41页.pptx

  • 更新时间:2019-07-30
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资料部分文字内容:

感恩文化是团队凝聚力的体现---双向感恩(师傅与徒弟、业务员与客户),客户是我们的衣食父母,徒弟是我们师傅们的衣食父母,学习文化是团队生命力的体现---团队未来发展、成长及创新力的标志,让我们与时俱进与社会、环境、客户及自己同成长,晋升文化是团队推动力的体现---对普通伙伴、对初级主管、对骨干主管,晋升才能留存、晋升才能发展、晋升才能做大做强,每月有增员,月月有高薪,季季讲晋升,形成自有的晋升体系。

底层推动——激发新人创业动力,关注新人育成提高新人留存,每天关注参会率,日均活动量2+4,周周开单来举绩,新人首月达晋升,新人增员全覆盖,增员基因化,人才招募自主化,培育训练常态化,主管1对1的晋升规划,增员动作常态化,伙伴工作自主化,育成动作常规化,批量培育主管季度化,底层推动,促使上级主管关注底层晋升,底层晋升推动上级主管发展,团队合力---帮帮团,推动向上晋升,师傅徒弟间传、帮、带的集中体现,帮助“有梦想的人”实现梦想,首选外向、行动力快、目标感强的人。选对人就成功了一半。

优秀的人都是逼出来的。营销人需要的是激励加自主经营。强化训练、复制优秀品质、优秀主管及优秀营销人员。正能量-好的池塘才能养出好 鱼,构建共同磁场-共赢共享共成长。新人月举绩+晋升+持续晋升是实现新人留存的必要条件。趋势好:是80后主流求职方式,名单多:容易选择到合适的人,效率高:单刀直入谈职涯规划,借力佳:邀约公司全面实力展示,管理夯实,增员平台,团队星级导师报名火热,导师主动踊跃参与授课,部门提供专项技能提升培训,在提升星导力量的同时,也对星导授课能力进行评估,符合授课要求的才能安排授课,进一步提升星级导师的授课能力。

《基本法》里有黄金,成长之路的宝典,职级越高,收入越高,职级越高,平台越大,职级越高,风险越低,管理夯实,收入引导,每月会搭建职场小说会,利用互助式自展,定期组织客户经营活动,发动伙伴积极参与。利用早会,二早,对于业务方案进行追踪,微信群等营造氛围。1、每天8:15集中召开职场大早会,内容包含政策宣导,方案追踪,优秀分享等;2、大早会结束后各团队组织召开二早,利用周经营系统,对组员进行日活动量检查、举绩追踪,昨日工作盘点及今日工作安排;3、每周二17:00召开全体主管例会暨周经营分析会,内容包含对各小组的增员追踪,目标进度,技能辅导等;4、每月20号以后,针对当月未举绩主管进行爱心班激励。

全面推进自主经营,让伙伴们成为团队发展的主人,团队的管理就是企业的管理,团队的管理不是甩包袱,而是外勤当家作主,所有的发展过程,数据,指标都应该了然于胸。让每一位外勤学习管理课程,让每一位主管必修管理技能,管理是拿管理津贴,外勤必须要么成为一名优秀的管理人才。打造一支有生命力的团队,需要投入。打造一支可以复制的团队,需要智慧。让一个团队从一到一百到一千,甚至到一万人,只需掌握发展规律,静下心,沉住气,不断的健康复制和裂变,我们都可以成功实现*寿企业家的梦想!


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