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业务员最容易忽视的客户来源20页.pptx

  • 更新时间:2019-07-25
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资料部分文字内容:

业务员最容易忽视的客户来源,谁是我们的客户?想一想,我们常说:没有保险就像在裸奔,一旦发生风险,那就是家中的负担,(一)自己和家人,我们是家庭的重要支柱,我们赚钱的目的就是给家人更好的一切,我们自己的保障是否充足,30万保障仅仅只是一个保底,自己是我们从业中的第一位客户,只有储备了充足的保障才能给家人更好的生活,对家人的爱如果没有经济支撑,就像是空头支票。给配偶投保:体现我们的爱和责任,如出现保险责任的发生,就能减轻家庭及对方的负担,给孩子投保:让爱伴随孩子一生,给父母投保:让父母晚年生活更有保障,为家人逐步建立起充足的保障,让家庭以后生活不被改变。

缘故客户,在从事保险行业之前就认识的客户?有亲情、有友情、有交往,比如:亲人、同学、朋友、邻居、同好、同事……为什么找缘故客户呢?试问,你的亲朋好友都像你一样买了高额保险吗?若他们不买保险,未来就是你的负担。他们买车买房时向你借钱,你可以拒绝,但如果他们生病住院向你借30万,你借还是不借?(二)缘故客户,如果兄弟姐妹找你借钱,你拒绝了,兄弟姐妹就会说“手足之情,居然见死不救”,就会伤了亲情;如果朋友找你借钱,你拒绝了,朋友会说“平时吃喝不分,关键时刻见死不救”,就会伤了友情;如果借了亲朋好友,配偶会说“我们家又不是慈善机构”,就会伤了爱情。

你希望身边的亲朋好友在风险来临时会成为哪一类呢?有足额的健康保障,化解风险,家庭面临严重的经济负担,四处求助,我们的职责:让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备,让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障,我们要做得就是:列举缘故客户名单,由近到远,由亲到疏,各列10人,(三)转介绍客户,各个渠道背后的客户都是相对有限的,但所有的客户背后都有准客户,我们认识的人都已经拜访了,该签单的几乎都已经签了,我实在没有客户啦。

转介绍是开拓客户的一种方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是非常好用的一种客户开拓手段。源源不断的优质客户源?同质客户多,客户有需求,成交更容易,再次获取转介绍的几率高,转介绍有什么好处?转介绍是有效的业绩来源,是寿险从业者永续经营的开始,其实,客户就在你我身边,我们要做的是:锁定客户,敢于开口,加大拜访。


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