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新客户进场权益升级产说会操作手册19页.pptx

  • 更新时间:2019-05-24
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资料部分文字内容:

张姐,您好!告诉你一个好消息,生命人寿成立17周年特举办“花季17 权益升级”新产品发布会。这次公司新产品大升级,本来只有老客户才有资格,但你是我最好的朋友,我特向公司申请,邀请您来参会,到会更有精美礼品相送!我也只有两个名额,你可千万不要错过啊!发布会时间安排在X号下午XX,您看我是去接您还是到楼下等您?

新客户邀约话术,如果客户推辞不想参加的话术,下午会议上还有权益派送,多了解下只有好处!同时到会嘉宾将免费赠送意外保障,最关键会议特意安排有XX(到会礼品包装)……,这可是你的福气,所以一定不要错过,也就只有一个多小时时间。当然您不要有来了就一定买保险的压力,因为很多人想买还不能买了呢!所以买不买没关系,只要您来就是对我最大的支持。反正时间也不长,您就给我帮这个忙吧。您看下午我是去接您还是在公司等您?要不中午一起吃个饭吧?

张姐,您比我更清楚,现在的医疗费太贵了,仅靠社保太不靠谱了,我们这款“新康健”重大疾病保险太人性化了:有病保病,无病养老。万一真有了病,能全额给付,如果没病,就当养老留钱好了……辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。有了保险不一样,保险助你奔大康。靠社保就医尚有缺口,靠储蓄就医充满变数,靠子女就医难以确定,靠亲友就医不好把握。看病难,就医难,有了保险不犯难;看病贵,就医贵,保险替你来付费。百病床前无孝子,买了保险有孝子。忠言逆耳良药苦,多买保险别糊涂。1. 为什么要买保险?2、为什么要现在买?a、看费率表:早买早受益,早买早便宜!保险以后越来越贵!我们现在庆司庆,新康健可选缴费19年,差不多相当于保费免一年,保障却不变!b、看拒保 延期 加费通知书(资料已经下发)告之商业保险和医院联网,趁现在身体还好,保险还能买的时候赶快买,不要等到想买的时候要加费了、要被拒保了!所以买保险要趁早!所以现在不是你买不买的问题!而是公司保不保的问题!

为什么要在我手上,一打感情牌,关系好的,就直接说了:和你讲了这么多,还有一个事情,我没好意思说,这个月我要晋升,我现在就只差5000了,如果晚两天买,对你没有什么影响,但是对于我来讲意义重大!这个行业我非常热爱,人家都说生命中需要贵人相助,我想你是一定可以并愿意在最关键的时候去帮我的,对吧?我真的也会感激你一辈子的!
二做让利:这个月公司对做了2万的优秀员工奖励一个XXX(或者是说其他奖励),我现在只差5000,今天你办了,就把奖励送给你吧!讲产品就是四句话:1.问客户:你觉得最好的保险是什么样的?2.我们现在有款产品,你能想到的都保了,你想不到的也保了....3.你挣400万也许很难,但你在生命拥有400万的保障很简单,只需要.......4.这是一款一旦拥有别无所求的产品,保障多保障全性价比最高....我保证你买了新康健,以后我再也不找你买健康险了(以后找你买理财的),这个新产品本月试销,我们整个营业区只有80个名额,马上就要没有了!你现在抢到即使保单下来,还有15天的犹豫期,来,我们今天先登记认购,具体等保单合同下来,你再决定是留下还是拿走。(拿出签单意向卡让客户填写)

犹豫期促成,促成几次没有结果可以根据情况转到增员:王姐,我突然想到一个买保险最优惠的办法,想不想了解下?您看,现在保险行业正好是一个政策的空窗期,随着国家监管越来越严,马上入行门槛进一步提高。其实做不做保险不重要,重要的是先拥有这个从业的资格(驾驶证,会计证的案例)!所以我的建议就是你可以在你自己手里买一份保险啊。也就是一拥有了这个行业的从业资格,二买个批发价的保险,一举两得,何乐而不为呢?(拿出求职表)

打折保单促成,转介绍,王姐,您看这么好的产品,是公司十七年司庆才有升级的权益,不买真的错过了,试销期间还可以优惠一年保费,这么好的机会浪费可惜了!你看你身边有没有好朋友告诉他们这个好消息,也可以参加我们这个有意义的新产品上市活动。这样你先把他们的联系方式填一下吧…(递上本子和笔,索取转介绍的动作客户要是不给名单,这个动作最少要做三次)张姐,公司要求我们必须要把礼品送到客户家里,现在保险行业对业务人员考核很严的。刚好我也好久没去你家里坐坐了,你看今天晚上想吃什么?我去买,晚上一起到你家里吃饭。客户出会场时利用赠送礼品收取客户投保证件,利用给客户送礼品到家再次做促成工作。
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