抢抓行业新机遇，打造海港新速度：2026保险创业经理人的时代选择

我们正站在一个历史性的交汇点。从蒸汽时代、电气时代到信息时代，每一次工业革命都彻底重塑了经济与社会结构。如今，以人工智能、大数据为核心的第四次智能革命浪潮正席卷而来——英伟达登顶全球市值榜首、无人驾驶驶入现实、AI机器人亮相春晚、深度求索等大模型爆火……各行各业都在经历颠覆性变革，机遇与挑战并存。

在此宏大的时代背景下，中国寿险市场，这个拥有92家主体的竞技场，将呈现怎样的格局？对于每一位保险从业者而言，是选择在迷茫中退缩，还是在变革中洞察先机，乘势而上？

 

一、 洞察行业机遇：立于浪潮之巅

当前的中国寿险业，正呈现出鲜明的“冰火两重天”态势。

 

“火”在何处？四大趋势指明朝阳方向：

 

政策东风强劲：“新国十条”开启新周期

回顾历史，每一次“国十条”的发布都催生了市场的井喷式发展。2024年“新国十条”的发布，再次明确了国家鼓励保险业高质量发展、做大做强的决心，为行业带来了前所未有的战略机遇。

 

银发经济蓝海：老龄化社会的万亿级需求

中国已进入中度老龄化社会，老年人口超3亿，并将在2035年突破4亿，进入重度老龄化阶段。庞大的老年群体催生了对养老、健康、护理等保险及相关服务的巨大刚需，解锁了万亿级的市场蓝海。

 

代理人价值重估：巨大增长空间待挖掘

与成熟保险市场（如日本、香港、台湾）保险代理人占总人口约1%的比例相比，中国当前代理人占比不到0.2%。若以此为标准，中国保险代理人的数量应有1400万的发展空间，远超当前的264万，预示着巨大的职业容量和发展潜力。

 

个险渠道韧劲凸显：穿越周期的核心力量

在市场整体承压的背景下，个险渠道展现出强大的生命力。2025年1-7月，个险新单保费实现同比100%的正增长，与银保、经代渠道的下滑形成鲜明对比。这充分证明，作为保险业基石的个人营销渠道，其价值在行业深度转型期愈发凸显。

 

“冰”在何处？改革阵痛下的优胜劣汰：

 

与此同时，我们必须正视挑战：保险营销员数量从高峰期的912万锐减至264万；近年来超过10000家保险分支机构被撤销；“报行合一”、预定利率下调、销售资质分级等深化改革的政策接连出台。这一切都标志着“人海战术”时代的终结，一个以专业化、职业化、高质量为核心的新时代正在到来。

 

对于有志之士而言，这场深刻的变革并非危机，而是最好的时代。它淘汰的是不合规、不专业的参与者，留下的是一片更广阔、更健康的天地，等待着真正的专业者去开拓。

 

二、 锚定未来航标：为何是海港人寿？

在纷繁复杂的市场格局中，海港人寿以其独特的六大优势，成为保险创业经理人实现梦想的绝佳平台。

 

1. 股东强大，根基稳固

海港人寿是一家由深圳市国资委、中国保险保障基金、太平人寿等实力雄厚的国有资本联合发起的全国性国有保险公司。强大的股东背景，意味着公司在资本、资源、信誉和风险抵御能力上拥有无可比拟的优势。

 

2. 资本雄厚，底气十足

150亿元的注册资本，在人身险公司中排名前列。雄厚的资本实力直接转化为强大的承保能力、快速的机构开设能力以及准入更多业务（如大病保险、税延养老、企业年金等）的资格，为业务拓展提供了坚实的后盾。

 

3. 公司新锐，轻装前行

海港人寿于2023年6月1日获批开业。这意味着它没有历史包袱，可以轻装上阵，完全按照最新的监管导向和市场需求，打造最前沿的商业模式和管理体系，成为行业改革的“先行者”和“试验田”。

 

4. 区位优越，深港融合

公司注册于深圳前海深港合作区，地处粤港澳大湾区的核心引擎位置。依托前海作为“粤港澳大湾区保险服务中心”的定位，海港人寿在开发跨境保险产品、对接国际医疗资源等方面具备先天优势，为客户和团队提供了更广阔的视野和资源。

 

5. 政策灵活，助力发展

得益于区位优势和政府支持，海港人寿在招募上推行灵活政策，如“灵活招募”（异地增员）、“退休干部招募”（放宽年龄限制）、“社区站点”（深耕社区资源）等，为团队发展提供了多样化的路径和充足的弹药。

 

6. 服务生态，赋能营销

海港人寿重磅打造了“海港家园”客户服务体系，涵盖“康、医、养、行、育、财”六大板块，提供从视频医生、就医绿通到博鳌医疗、海外二诊等全场景、高品质的增值服务。这套服务体系不仅是客户的福利，更是营销员开拓市场、粘合客户的利器。

 

三、 布局未来：海港个险的战略蓝图与创业支持

海港人寿个险条线明确提出了“人力发展不动摇，量质并举”的战略定位，并围绕此核心，进行了系统性的布局。

 

布局一：大力发展个险，明确战略路径

公司制定了“内升外引夯实基础，三年队伍跨越三万”的清晰目标，强调内勤外勤共同成长，打造“品质海港，价值榜样”。

 

布局二：重磅打造客户服务体系，构建核心壁垒

“海港家园”VIP权益体系分为7个等级、最高19项权益，随着客户保费贡献的提升，权益逐级解锁，从基础的运动健康、积分商城，到高端的海外绿通、机场要客、深港两地通等，极大地提升了保单的附加值和客户的忠诚度。

 

布局三：响应市场需求，打造“乐养港湾”康养品牌

面对老龄化趋势，海港人寿构建了“乐养康园（机构养老）、乐养旅居（旅居养老）、乐养宜家（居家养老）”三位一体的康养服务体系。目前已联盟13家高品质养老社区，覆盖7省9市，并与博鳌恒大国际医院等顶级医疗机构合作，为客户提供了“保证入住”的养老解决方案和全球顶级的医疗资源。

 

布局四：争做行业改革先行者，践行国家号令

海港人寿精准践行个人营销体制改革要求：

* 层级精简，组织扁平：设置三层级五职级，杜绝多层级佣金剥离，推动利益向一线销售倾斜。

* 激励科学，导向发展：管理利益丰厚，提供0门槛的育成津贴、高比例的管理津贴以及终身提取的育成回报，倡导组织发展。

* 培育体系，专业经营：构建了涵盖新人、主管、讲师、内勤的四大培训体系，通过“岗前班”、“顾问训练营”、“主管轮训”等，持续提升团队专业能力。

* 福利保障，增强归属：提供从顾问到经理的阶梯式保险保障，并为经理和绩优人员提供年度体检，增强团队的职业认同感和稳定性。

 

布局五：产品致胜，两大王牌应对市场

在主推分红型保险的当下，海港的“稳盈人生”与“丰盈人生”两款产品极具竞争力。它们兼具“稳”（现价确定增长）、“保”（利益写入合同）、“享”（共享经营分红）、“活”（支持减保贷款）四大特点，是客户进行资产规划和风险管理的理性优选。

 

布局六：特色创业模式，助力快速成功

海港个险打造了“两会一营”与“季度双游”的特色创业模式。

* “两会一营”：通过“海港家园体验官发布会”吸引准增员，通过“权益发布会”促进客户成交，通过“顾问训练营”的“5天培训+2天活动”模式，快速推动新人开单上岗，形成了标准化、可复制的成功路径。

* “季度双游”：通过“师徒同游”和“晋升游学”，强化团队的“四个基本”（态度、责任、标准、技能），营造浓厚的“比、学、赶、帮、超”氛围。

 

四、 成绩见证实力：海港个险的辉煌战绩

市场的选择是最好的证明。来自行业交流的数据显示，在2025年1-7月：

 

人力净增率市场第一：海港人寿以29.0%的净增率位居行业榜首，远超其他同业公司，展现了强大的团队吸引力和发展活力。

 

新单保费增速大幅领先：在行业平均增速仅为1.5%的情况下，海港个险实现了100%的同比增长，增速一骑绝尘。

 

代理人收入大幅提升：数据显示，海港代理人的收入实现了40%到89%不等的提升，真正实现了“高收入”驱动“高绩效”的良性循环。

 

结语：携手海港，共创未来

“不去想困难，干就完了，一步一步往前走。”华为首席执行官任正非的这句话，正是当下保险创业者的最佳行动指南。

 

时代浪潮，奔涌向前；行业变革，方兴未艾。海港人寿，以其对趋势的敏锐洞察、强大的国资背景、创新的体制机制、丰富的资源生态和已验证的成功模式，为所有有志于在保险行业长期发展的创业经理人，提供了一个前所未有的高起点、高价值、高速度的创业平台。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。对于准备充分的专业者而言，现在正是抢抓行业新机遇，打造事业新速度的最佳时机。海港聚英豪，携手闯天下！选择海港，就是选择与趋势同行，与成功为伴。