《可控优增：组织发展的创新引擎》

在当今竞争激烈的市场环境中，组织发展是企业生存与壮大的关键。2025 年，某企业通过 “可控优增” 项目制推动模式，在组织发展领域取得了令人瞩目的突破，为行业树立了新的标杆。

一、可控优增：年度突破与人力增长趋势

2025 年 2 月，该企业迎来了组织发展的新高潮。当月新增进班人力 679 人，结训 588 人，截至 5 日，上岗 414 人，万 P 人力 62 人，标保 227 万。这一成绩的取得，离不开总经理室和营销渠道的强力推动，使得组织发展实现了三年来同期量的突破。从 2022 年到 2024 年，进班人力呈现出先降后升的趋势，2024 年增长明显，而 2025 年更是呈现出人力翻 3 倍增长的强劲态势。人力增长对保费收入和万 P 率有着直接且显著的影响，已然成为组织发展的重要衡量指标。

进一步分析项目制的可控效果，2022 年 2 - 3 月，新人 244 人，在 3 月产生保费 441 万，占整体 5616 万的 8%，万 P 人力 149 人，万 P 率 61%；2023 年 2 - 3 月，新人 98 人，在 3 月产生保费 353 万，占整体 11785 万的 3%，万 P 人力 90 人，万 P 率 92%；2024 年 2 - 3 月，新人 216 人，在 3 月产生保费 721 万，占整体 8288 万的 9%，万 P 人力 165 人，万 P 率 76%。通过对比这些数据，可以看出项目制在人力增长和保费贡献方面的显著成效，随着时间推移，虽然新人数量有所波动，但整体保费贡献率和万 P 率保持在较高水平，且有逐年优化的趋势。

二、启动会：参会情况与邀约成果

启动会是可控优增项目的重要开端，其参会情况和邀约成果直接影响后续的组织发展进程。2025 年 2 月的组发启动会，参会人力达到 1248 人，参与邀约的人力为 1246 人，邀约 7742 人，前三天请进来面试的人力为 1156 人，比率仅为 15%。而 2024 年 11 月的组发启动会，参会人力 1130 人，参与邀约的人力 1011 人，邀约 2795 人，前三天请进来面试的人力为 2731 人，比率高达 98%。通过对比可以看出，2025 年 2 月的启动会参会人力有所提升，规模化拉动了参会量，参与率保持在 80% 以上，基本持平，但人均邀约量增长明显。然而，提交邀约准增员名单的人力虽然提升，但名单的 “水分” 较大，实际面试量与邀约量之间存在较大差距。

从启动会参会人力与恒定出勤比率来看，2024 年 11 月与 2025 年 2 月基本持平，分别为 98% 和 101%。在参与人力整体邀约量及人均邀约量方面，2025 年 2 月的人均邀约量较 2024 年 11 月增长了 42%，显示出邀约效率的提升。但同时，上交准增员名单的数量与邀约量之间存在脱节现象，启动会两轮电话后的名单提交环节，未能有效检验邀约的真实性，管控标准不明晰，管控执行不严格，导致后期面试量不足。

三、可控优增总体管控复盘：具体动作与规律

在可控优增项目的运作过程中，对总体管控进行复盘是优化流程、提升效率的关键环节。具体动作方面，从可控新人班班次来看，11 月首期班、2 月首期班和 4 月首期班的运作模式各有特点，但都围绕着面试、缴费、进班、结训、上岗等核心环节展开。通过对这些环节的深入分析，发现面试缴费率、缴费进班率、进班结训率、结训上岗率等关键指标在不同时间段呈现出不同的表现。例如，2025 年 2 月的面试缴费率为 46%，缴费进班率为 76%，进班结训率为 86%，结训上岗率为 77%；而 2024 年 11 月的相应指标分别为 45%、72%、87% 和 71%。这些数据反映出项目在不同阶段的执行效果和潜在问题。

在总体规律复盘方面，项目规律的总结至关重要。大进大出团队对组织发展的信心和动力不足，增员行动相对被动，这提示我们需要进一步激活团队的增员意愿。通过萃取增员成功实例，制作小视频和海报进行双宣发推动，利用身边榜样引导和增员成效大数据强信心，能够有效激发团队的增员积极性。同时，标准流程的严格执行有待加强，各机构在流程执行上的参差不齐，暴露出过程管理力度不足的问题。为此，需要建立完善的监督机制，再次梳理流程，明晰标准，将每日操作重点及追踪点整理成册，确保中支管理检查到位，分公司抽检复核，真正实现严执行。

过程管控落地动作的细化也是关键一环。明确匹配环节责任人，挂图作战，明晰职责，采用流水线模式提升工作效能，确保 “事事有人管，件件有管控”。在早会的列名单邀约管控检查、邀约抽检以及 “三送” 的动态反馈和回访等过程中，细节管控的不足需要引起高度重视，确保推动 7 天周期内聚焦，常态增员推动月度设置增员周，通过 “启动 - 电话 - 首爆 - 面试 - 缴费 - 三送” 保胎确保进班量，从而实现组织发展的良性循环。

四、3 + 3 + 1 可控项目模式化：责任到人与流程优化

“3 + 3 + 1 可控项目模式化” 是可控优增项目的核心运作模式，其关键在于责任到人、重点突出、高效邀约、流程为王和严格执行。前端的增员母体面谈规划环节，由支公司经理担任面谈责任人，面谈对象包括主管、准主管以及有发展意愿的人员。面谈工具涵盖本人面谈表、收入规划表和凤凰部组规划表，重点在于梳理名单并锁定准增员名单 15 人、锁定 5 人面试。这一环节通过精准的面谈规划，为后续的增员工作奠定了坚实基础。

邀约环节则聚焦于高效邀约和异议处理。早会的重点是现场打电话进行邀约，保证动作不变形、人人都参与。高效邀约要求圈定 15 个客户名单并进行重点梳理，同时锁定 5 个重点精准客户。针对可能出现的异议，如家人不支持、个人不自信、保险理赔难、收入不稳定等问题，提前准备好相应话术，确保邀约过程的顺利进行。

管控环节则是整个模式的保障。严格遵循流程，如等待、填表、面谈、面试等，以工具为载体强化流程执行。严格执行会议流程，严抓过程数据的时效和准确性，通过数据复盘和改进，实现项目的持续优化。追踪督导方面，每日进行会议数据上报，分公司严格评估，针对执行较差的中支进行专项督导，确保项目按计划推进。

五、可控优增项目复刻优化思考：场景化优增与目标管理

在可控优增项目的复刻优化过程中，结合 “场景化优增” 是提升项目可操作性的重要思路。通过明确增多少人、绩效结果、不确定性以及过程管控等关键要素，实现 “人人有目标，时时有管控，事事有结果”。在年度目标设定方面，以有效人力增长为主线，以主管架构晋升为引领，明确组发重要性，明晰新增目标，结合三种增员模式，以量促优助力有效人力基盘。