非常“6+1”增育生产线：两乡队伍发展的新引擎

在当今时代，保险行业的发展日新月异，两乡地区的保险市场更是潜力巨大。然而，两乡队伍的发展却面临着诸多挑战，如农村人口净流出、地域广阔导致参会参训难度大、农村学历普遍较低等客观问题，以及公司关注度不够、队伍发展信心不足等主观因素。这些问题导致两乡队伍规模下滑、新增乏力、主管老化、网点萎缩，严重影响了两乡保险业务的拓展。面对如此困境，探索特色化的“增育模式”迫在眉睫，而非常“6+1”增育生产线正是为解决这些问题而应运而生。

非常“6+1”增育生产线是一套系统化的解决方案，旨在通过强化三个关键增员流程、优化三项新人育成关键动作，并借助一系列增育项目的推进，建立一条适合两乡发展的特色化增育生产线，从而解决两乡增员难、育成难的问题，推动两乡队伍和业务的有序发展。

首先，意愿激发是增员流程的第一步。内管人员和高级主管作为发起人员，通过与职场新人、各级主管进行一对一面谈、家访沟通或会议启动等方式，向他们传达政策利好、新人津贴、增员利益、方案奖励等信息，激发他们的增员意愿。同时，针对准主管和主管，分析收入、晋升利益和育成奖励，鼓励他们做大直辖、做优团队、做高职级，从而提升整个团队的增员积极性。

在增员面谈环节，通过“面谈四步曲”和“核心五问”，挖掘准增员的内心困惑，激发他们的加盟意愿。同时，精准筛选出16类主要的准增员人群画像，如村干部/家属、有影响力的个体老板、乡镇企业管理人员等，锁定目标，实现高效增员。这些人群画像具有经济基础、社会资源、专业能力等优势，是两乡增员的优质对象。

促成送训是增员流程的第三步，通过有效的沟通和引导，使准增员对象顺利参加培训。在送训追踪方面，对准新人进行分类追踪，确保他们能够成功参训，并在培训过程中得到充分的关注和辅导。

制式培训是新人育成的关键环节。针对两乡地域广、差异大、集中难等问题，对培训制度和课程进行了优化。例如，签约班从标准版的3.5天缩短为2天，启航营采用411模式，晋阶孤单营增加半天孤单课程等。这些优化措施旨在提升两乡新人的育成成效，使培训更加接地气、树信心、强产品、提技能、固模式。

主管辅导是新人育成的重要补充。通过内勤辅导、主管养成培训、导师培训等方式，提升主管的辅导技能。主管需要每天至少关心一次新人的工作状态，每周至少辅导一次新人完成训练，陪访一次新人拜访客户，帮助新人平台促成一次，每月督促新人达成至少80%的参会率，协助新人召开至少一次新人三会，助力新人完成至少一件主险举绩。这些具体的操作要求确保了主管能够切实有效地辅导新人，提升新人的留存率。

育成实战则是通过自展销售、小说会运作、高效互助自展、主题大拜访、产说会平台等一系列平台活动，提升新人的客户开拓、客户经营、客户成交三项核心技能。这些活动不仅为新人提供了实践的机会，还帮助他们积累客户资源，提升业务产能。

非常“6+1”增育生产线的实施，为两乡队伍发展带来了新的机遇。通过明确的方向、协同的发力和行稳致远的策略，这条生产线有望打破两乡队伍发展的瓶颈，激发队伍的活力和潜力。在公司政策的支持下，在全体人员的共同努力下，两乡队伍必将迎来新的增长，为两乡保险业务的发展注入新的动力，开创两乡保险事业的新局面。