增员之道：体系化经营，开启保险事业新旅程

在保险行业，增员一直是一个关键环节，它不仅是团队发展的基础，更是业务拓展的核心动力。然而，增员并非一蹴而就的事情，而是一套需要持续经营、整体运作的体系。通过一套科学的增员流程和有效的邀约逻辑话术，可以大大提高增员的成功率，为保险事业注入源源不断的活力。

一、增员：一套体系，持续经营

增员工作不能仅仅依靠偶然的机会或短期的努力，而应该像经营客户一样去经营。这需要建立一套完整的体系，包括前期的目标人群筛选、中期的沟通与邀约，以及后期的面谈与促成。在这个过程中，每一个环节都至关重要，需要精心策划和执行。

首先，要明确增员的目标人群。这些人群可能来自不同的行业，有不同的背景和需求。通过市场调研和数据分析，可以初步确定潜在的增员对象。然后，通过社交媒体、线下活动等多种渠道，与他们建立联系，进行初步的沟通和了解。

在沟通过程中，要善于运用不一样的话术和工具，让邀约更简单，让沟通更有效。例如，可以利用微信等社交媒体平台，每天发送两条朋友圈信息，进行吸引和招募触达。同时，要不断训练招募话术及异议处理话术，提高沟通的技巧和效果。

二、邀约：多样化的策略，精准的沟通

邀约是增员过程中的关键一步。通过有效的邀约，可以将潜在的增员对象吸引到公司，进行更深入的了解和沟通。邀约的方式可以多样化，包括微信铺垫、打电话邀约、发送活动链接等。

微信招募话术可以这样设计：“长寿时代来临，医养行业迎来了黄金发展期，未来十年市场空间巨大。泰康作为国内领先的保险集团，深耕医养领域多年，拥有丰富的资源和经验，致力于为客户提供高品质的医养服务，我司正在大量招募医养顾问，这个职业有丰厚收入和福利保障。年龄25-50岁，即可获得额外3个月学习津贴，还有其他津贴奖励，上不封顶下有保底。感受体验式培训：超优惠培训费用，三天时间让您充分体验了解泰康大健康医养事业！最有效的作业模式：就是带客户玩玩玩！体验！体验！体验！下午来公司了解下，试一试，三天学习了解保险行业，先了解，再决定。参与面试还有精美礼品相送！机会就在眼前！抓住了可能就改变一生！”

电话邀约话术可以这样设计：“张姐你好，看到我给您发的微信了吗？未来十年将是医养行业的爆发期，泰康站在医养风口，做的就是医养大健康板块业务和服务，现在各行各业的优秀人员来到泰康都收入很高，我一直觉得您特别适合，你先别说干不了，下午到公司来实地考察一下，考察不成功也没有损失还有礼品。”

三、面谈：深入了解，精准促成

面谈是增员过程中的重要环节，通过面谈可以深入了解潜在增员对象的现状、需求和期望，从而进行精准的促成。

在面谈过程中，首先要树立良好的形象，明确标准。可以通过自我介绍、询问现状、确定价值观等方式，与对方建立信任和共鸣。例如，可以询问对方过去是否有接触过金融行业，了解对方对金融行业的认知。然后，通过介绍公司的文化和优势，吸引对方的兴趣。

在介绍泰康医养顾问的职业优势时，可以强调其与传统保险营销员的不同。例如，泰康的医养顾问是在长寿时代来临、银发经济即将爆发的背景下推出的全新职业，是泰康大健康事业的合伙人，为客户提供全面的健康管理和养老规划方案。与传统卖保险的职业相比，泰康医养顾问有不一样的泰康战略、不一样的客户解决方案、不一样的营销模式、不一样的发展方向和不一样的回报机制。

四、促成：把握机会，实现共赢

在增员过程中，促成是最终的目标。通过前面的邀约和面谈，已经与潜在增员对象建立了良好的沟通和信任。此时，要善于把握机会，进行精准的促成。

在促成过程中，可以强调这次机会的难得和独特性。例如，可以告诉对方，泰康坚定大健康战略，连续7年入围世界500强，这个月公司推出“幸福1号”工程计划，现招募100位健康医养顾问为客户提供体验式服务。这次招募政策特别好，不同于传统保险工作，项目招聘是有条件的，有限额的。

同时，可以强调公司的支持和保障。例如，公司给予新人学习津贴和底薪支持，签约即享受至少6项收入相加，首月收入轻松1万+。还可以强调公司的培训和辅导，帮助新人快速成长。

五、异议处理：化解顾虑，坚定信心

在增员过程中，可能会遇到各种异议和拒绝。此时，要善于运用异议处理话术，化解对方的顾虑，坚定对方的信心。

例如，当对方表示没有时间和精力时，可以回答：“我们的工作主要是为每个家庭提供健康医养服务，并且这次还提供带薪学习，机会非常难得。当然公司采用双向选择，招聘非常严格，需要领导面试，先别想那么多，给自己一个机会，行不行的咱先试一试。明天上午X点我去家里接你，具体咱们见面聊。”

当对方表示对保险行业不了解时，可以回答：“泰康作为国内领先的保险集团，深耕医养领域多年，拥有丰富的资源和经验，致力于为客户提供高品质的医养服务。这次招募的医养顾问是一个全新的职业，与传统卖保险的职业有很大不同。我们有专业的培训和辅导，帮助你快速了解和掌握。”

六、结语

增员是一项系统工程，需要持续经营和整体运作。通过一套科学的增员流程和有效的邀约逻辑话术，可以大大提高增员的成功率。在这个过程中，要善于运用不一样的话术和工具，让邀约更简单，让沟通更有效。同时，要注重面谈的质量，深入了解潜在增员对象的现状、需求和期望，进行精准的促成。在遇到异议和拒绝时，要善于运用异议处理话术，化解对方的顾虑，坚定对方的信心。只有这样，才能在保险事业中不断发展壮大，实现个人和团队的共赢。