PIT定向招募打造职业化精英组织PART ONE01看对路——行业发展趋势破局——丰富行业认知，做好自我修炼维度1：从目前各种趋势看保险行业之前景疫情让消费者健康管理意识更强，77%受访者更关注健康，提高了投保意愿老龄化程度加快，60岁以上人口占比19.8%，延迟退休，个人养老金政策陆续出台，商业保险将迎来2030年15亿广阔的养老市场高净值人群对综合金融服务及财富传承的需求正在迅速增长，超过千万金融资产家庭200余万户，胡润财富报告显示未来20年将有51万亿财富传给下一代，未来30年将有98万亿传给下一代，新中产人群规模不断扩大，保障需求旺盛，线上消费能力超过1000元的规模达到1.63亿，90后新中产具备较强的风险意识和理财观念，正处于家庭责任较重时期破局——丰富行业认知，做好自我修炼维度2：从保险十大黄金价值看保险行业之价值作为社会的“稳定器”和国家繁荣的“助推器”，让每个人，每个家庭都能做到病有所医，老有所养，亲有所奉，壮有所倚，幼有所护，钱有所积，残有所仗，产有所保，财有所承，爱有所继，必然带来社会和谐维度。

3：从职业发展看保险营销工作之优势成长没有“天花板”重视自我价值实现，崇尚学习与成长，看重工作的自由度不存在35岁年龄危机 难以被人工智能取代破局——当前增员面临的六大挑战挑战1：信心意愿不足——职涯规划，专业技能，辅导训练，付出失望等挑战2：团队土壤不佳——增错的人，老化严重，氛围不好，纪律不严等挑战3：方式有待优化——改变传统模式，开展匹配活动，注重仪式参与挑战4：逻辑有待改变——紧扣准增员求职需求，以成长为导向而非利益导向挑战5：负面事件影响——退保黑产，监管处罚，流失的代理人等，挑战6：新兴职业吸引——外卖，快递，网约，自媒体，新兴职业工作性质相似等看对路，业务是向下扎根，增员是向上开花；业务是生存之本，增员是发展之道；做业务是赚快钱，做增员是赚大钱；做业务是飞多高，做增员是走多远。增员是保险行业永恒的命题，增员越难就越要迎难而上问渠哪得清如许，为有源头活水来。

你想做保险代理人还是想做保险企业家？增员三会包装机遇、包装行业、包装销售变化、包装团队三种人、包装培养计划，沟通频次、沟通形式、沟通内容拜访促活动，活动促面试、面试促进班、进班促上号...包装保险行业每销售出去一张保单，就是帮助了一个家庭！我们的使命是：送爱心、送保障，顺便赚点钱，过上品质生活每月照顾两个家庭，每个家庭送去百万金额，十年送出2亿金额，做慈善卖保险，就是为国家经济建设做贡献，为人民生活更幸福做贡献，因此，卖保险就等于“爱国”包装销售变化服务方向知识结构从服务家庭到服务家族，从会讲销售逻辑到会讲资产配置从个展平台到体验式营销经营模式销售三大变化包装团队三种人，资源型：解决信任和成交，专家型：解决多样化需求服务型：解决加保转介绍包装培养计划2024年，**保险基于公司业绩稳健增长的良好态势，特推出了“凌云”计划人才招募活动，旨在吸引一批优秀新人，专向投入、定向招募健康养老规划师，努力打造专属成长规划，最优薪酬体系，最好培训支持，最全福利保障，最强荣誉体系，并将其作为团队未来业务经理的核心培养人选，期待您的加盟！如何破局近三年来，保险营销队伍呈现断崖式下滑，出现了很多问题。

保险消费主体呈现年轻化、高端化的趋势，而销售队伍的主体仍然是70后新增营销员又以 85、90 后为主，这就形成了保险营销团队与市场，以及团队内部的结构性矛盾会增——93年进入30岁，00后进入职场会辅——辅导解决复制问题，新人技能快速落地会留——留存才是增员的前提会育——增员不是人多，而是准主管多PART TWO02找对人——人才库的建立人才库的来源，本公司客户，同业公司客户，互为转介绍合作关系五类人群P100盘点流程筛选20名单五类筛选写名单P100分析客情能否转介绍，筛选出AB级别客户，根据分数筛选数量分配根据关系分配，名单评分人际关系潜力评分人才库建立P100盘点近30天联系的人或群(除去推销)手机通话前100，锁定活跃关系介绍人：谁介绍的，找到介绍关系是否是影响力中心判断能否有转介绍能力第一步：写名单。