讲公司，讲保险，讲自己——顾问训练营培训课程——课程目标通过本堂课程您将收获： 了解“三讲”的重要性 掌握“三讲”的关键点“讲公司”示范“三讲”的重要性演练&通关“三讲”的重要性案例一某公司业务员甲和张先生是同学，甲在公司学习到新产品后非常兴奋，约见张先生见面后，甲热情地拿出产品计划书，对张先生说:“公司新开发了一款新产品，非常适合你，只要年交保费5000元...”张先生表示自己有社保并不需要保险甲一周后再度邀约张先生见面，张先生表示很忙后两人没有再联系案例二一个月后，海港业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择海港人寿张先生被乙的专业和理想所打动。

对保险和海港有了新的认识，表示愿意继续了解一周后，张先生给全家购买了健康险，年交保费3万元思考第一次与客户见面，什么内容才能获得客户的认同？结论讲自己为什么做保险让客户改变对营销员的错误认知，让客户认同自己讲公司品牌让客户对公司有正确的认知，让客户认同公司讲保险理念让客户对保险有正确的认知，让客户认同保险在接触过程中，获得客户信任是至关重要的，“三讲”是获得信任的法宝无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”。

与客户接触过程中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！什么是“三讲”？“三讲”02让客户信任公司“讲公司”目的 ——公司基本概况海港人寿保险股份有限公司（以下简称“海港人寿”）是经国家金融监督管理总局批准成立的一家全国性的国有保险公司，注册资本150亿元，注册地为深圳市前海深港合作区。企业注册资本150亿元公司股东：人身险公司注册资本排名深圳市鹏联投资有限公司总部所在地-深圳中国保险保障基金有限责任公司，总部所在地-北京太平人寿保险有限公司总部所在地-上广东粤财投资控股有限公司总部所在地-广州，重庆市渝新投资有限公司总部所在地-重庆公司介绍：健康保险意外保险人寿保险股东及持股概况深圳市鹏联投资有限公司社会法人股76.5亿51%中国保险保障基金有限责任公司社会法人股37.5亿25%中国保险保障基金有限责任公司，太平人寿保险有限公司，广东粤财投资控股有限公司，重庆市渝新投资有限公司深圳国资委广东省财政厅、省政府重庆国资委，海港人寿保险股份有限公司分支机构概况公司于2023年6月1日经国家金融监督管理总局批复开业，6月28日完成工商注册，在全国设立88家分支机构，其中8家为省级分公司。

分别为重庆、四川、陕西、湖北、湖南、河南、江苏及广东分公司。公司愿景及使命愿景打造专业规范，满足客户需求的全方位寿险业务能力和客户服务能力，确保可持续发展，成为可持续发展，成为值得信赖、信誉卓著、行业领先的人寿保险服务提供商、民生保障综合服务商。经营理念客户至上、诚信担当、守正创新、价值导向使命为客户提供健康与养老保障，助力国家完善多支柱社会保障体系，为客户、股东、员工、社会创造价值。讲公司的关键国资控股，实力雄厚，令行禁止，专业高效客户至上，服务为先践行使命，恪守担当股东员工客户社会“讲保险”示范03让客户认同保险“讲保险”目的 ——中央金融工作会议在北京举行金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分，要加快建设金融强国，全面加强金融监管，完善金融体制，优化金融服务，防范化解风险，坚定不移走中国特色金融发展之路，推动我国金融高质量发展，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业提供有力支撑。