勤做大短险，资源变金矿培训对象：个险渠道销售人员授课时间：60分钟培训目的：明晰短险销售重要意义，激发销售兴趣。通过对短险销售观念的再学习，激发销售人员对短险销售的兴趣，养成销售习惯，从而达成用短险获客观念及目标。课程目标时间分配：1分钟讲师按灯片内容讲解。通过本次课程的学习，激发销售人员对短险销售的兴趣，养成销售习惯，从而达成多做短险的销售观念及目标。何为大短险，目前销售现状销售短险的益处课程回顾与总结1. 何为大短险短险是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。何为大短险？短险人人皆知，那大短险重点在“大”字上：大家、大量、大批；“大家” 就是做大短险的人，“大 量”就是做大短险业务，“大  批”就是大短险开拓市场背后资源。大家：短险人人做，人人做短险，各个条线有短险，短险嵌入各条线。

大量：通过各渠道系统人力做短险，大大提升短期险业务量；大批：短险是开拓市场最有效的利器，大短险背后的客户资源想象不到的。时长：2分钟授课内容：讲背景，公司领导讲话往往代表着公司发展的主题和政策的倾斜，王总提出的大短险。（讲一讲个险、银保的相关考核，提升短期险的业务量）从三个大区分短险和大短险的区别，销售主体、短期险业务量、客户资源从客户资源讲解。重点讲解个险、银保客户匮乏的现状，从而引出大短险发展的重要性。（提前了解受众团队中的短险销售案例，提问、建立同理心、给出解决方法）大短险会带来的机遇短险——市场——综合性的销售能力短险——资源——无限的影子团队短险——收入——终身佣金，大短险是综合性发展的趋势！

时长：2分钟授课内容：市场：从同业竞争讲市场需求，体现市场对综合销售能力的要求，短险个人、团体销售是综合销售的一部分，也是当下个险、银保伙伴所欠缺的，所以需要做大短险资源：从个险、银保会销平台谈客户资源的缺失，从团体业务背后无限资源激发销售意愿，举团队中真实案例，做说明。重视基础建设，重视营销规律收入：个险、银保销售伙伴的认知是短险保费少、佣金少，用终身佣金奠定长远发展、销售的信心，用数据展示给他看！应对市场竞争：自身优化提升、避免内耗、竞争趋势，满足市场及政策红利需求提升协同发展能力：整合资源、标准统一、适应市场、提升能力发挥专业优势：个：队伍、制度、技能；银：网点资源、客户资源；团：专业、资源；电、柜：新型销售收入来源获客养客（以短促长）新人育成，增强信心（以短留人）活动量管理客户需求考核晋升战略布局需求导向，获客养客利润来源增强竞争。

队伍建设完善客户保障，提升客户满意度，客户转介绍发展的意义、公司的意义队伍的意义、客户的意义、大短险的意义1、发展的意义：应对市场竞争：自身优化提升、避免内耗、竞争趋势；满足市场及政策红利需求；提升协同发展能力：整合资源、标准统一、适应市场、提升能力；发挥专业优势：个：队伍、制度、技能；银：网点资源、客户资源；团：专业、资源；电、柜：新型销售2、公司的意义:战略布局、需求导向、获客养客、利润来源、增强竞争、队伍建设3、队伍的意义：收入来源，获客养客（以短促长），新人育成，增强信心（以短留人），活动量管理，客户需求，考核晋升4、客户的意义:完善客户保障、提升客户满意度、客户转介绍。