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推荐介绍的方法推荐介绍的时机，销售流程各环节都要要求推荐介绍每一个当下都是最好的时机“时”全“十”美推荐介绍法开拓，准客户第一次面谈，第二次面谈第三次第N次，服务缘故，市场，已投保，“时”全“十”美把握时机要求推荐介绍！！！不停要！要不停！不要停！推荐介绍的关键因素具备要求推荐介绍的能力，养成要求推荐介绍的习惯，推荐介绍的重要性推荐介绍的时机1推荐介绍的方法推荐介绍的基础 —— 信任对寿险规划师的信赖（热忱、专业）← LPship对保障计划的认同（量身订制）← NBS对公司的认同（品牌）← 寿险公司思考谁是你的推荐介绍中心？无限连锁法  (XYZ理论)透过运用同理心,和客户建立良好的信任关系,让Y市场变成更大的X市场推荐介绍的实例：，由1位准保户到20位客户保额上千万启发成交的客户不见得会给推荐介绍名单，没成交的客户不见得不给推荐介绍名单谨记记得及时反馈联络情况！

绝不可泄漏个人隐私！推荐介绍的步骤：1) 赞美并认同对方2) 征询对方当下满意的内容3) 要求对方提供推荐介绍（不要限定推荐介绍对象）4) 明确提供推荐介绍的指定范围5) 收集推荐介绍对象必要的信息( ASK THE MAN )6) 致谢并获得同意可以提到介绍人姓名 7) 承诺对方及时反馈进展情况 8) 请对方引荐自己明确提供推荐介绍的指定范围，您最好的朋友(同学、同事)是谁？最近有没有同事刚升迁的?同事中有谁和您一样，结了婚，有小孩的？，有没有刚购屋置产的朋友？有没有新生宝宝或是近期待产的朋友？，可不可以介绍想买保险的朋友？

要求推荐介绍时的必要信息：，常见的异议我想先问过朋友…，不要提到我的名字…我想不起来，以后再给你吧…好像大家都已经买了保险…我不知道谁要买保险？故事的力量身临其境/感同身受做好推荐介绍获得源源不断的准客户名单课程回顾Review:课程内容：推荐介绍的重要性推荐介绍的时机推荐介绍的方法课程重点：“时”全“十”美推荐介绍法推荐介绍的习惯养成课后作业：作业题目：1.至少与PM完成3次R/P，第二天递交3份Checklist2.“时”全“十”美推荐介绍法（选择任何一个时机写一个脚本）实务演练。