计划书说明，保单，设计，约访，永续服务1开拓准客户推荐介绍NBS专业化销售流程需求分析说明，建议书说明促成，开启晤谈唤起需求实情调查课程回顾:保单设计的目的保单设计的三个原则保单设计三要素根据需求完成保单设计课程内容：课程重点：能够系统的说明“解决方案”激发准客户完成投保的积极动机课程目标:建议书说明（P2）的目的与流程建议书说明（P2）的要领与技巧1建议书说明（P2）的实务2说明建议书规划的想法与内容3让准客户了解建议书是解决不安（必要费用差距）的最佳方式4使准客户产生想要拥有保障的想法建议书说明的目的一、确认需求缺口确认FNA中客户需求的缺口额度 二、说明解决方案。

1.方案内容说明（对应8大费用缺口，整合主附险权益功能呈现量身定制）2.保费说明3.增值服务说明三、导入促成假定同意法建议书说明的流程建议书说明（P2）的目的与流程1建议书说明（P2）的实务客户需求建议书说明的要领产品特色要领，客户需求前面有听说您经常出差，所以最好要有一个家庭收入保障。 产品特色 ，这个保障计划，不但提供因意外所导致的伤残或医疗保障，也包含了万一不测的身故保障。客户利益所以这样的规划，既为我们提供了自身保障，也为万一状态下的家人提供了必要的生活保障内容：角色扮演建议书说明的要领要求：观看讲师示范并梳理逻辑分组演练上台示范，总结反馈建议书说明的技巧我是寿险规划师1.简洁明了2.避免争辩1.善用比喻和举例2.一图胜万言

3.故事赋情感4.谈费用化大为小5.谈利益聚散为整准对客户的具体需求讲解产品用途建议书说明的阶段目标“如果是这样的解决方案，就能完全放心了，现在马上就想拥有！”建议书说明（P2）的目的与流程，建议书说明（P2）的要领与技巧1建议书说明（P2）的实务一、确认需求缺口确认FNA中客户需求的缺口额度 二、说明解决方案1.方案内容说明（对应8大费用缺口，整合主附险权益功能呈现量身定制）2.保费说明3.增值服务说明三、导入促成假定同意法回顾：建议书说明的流程必要费用差额部分是准客户的责任;责任不会因为没有准备而消失；只有家庭保障计划（解决方案）才能补充费用缺口，避免责任缺席。

一、确认需求缺口二、说明解决方案1.方案内容说明身价保障（至小丽大学毕业）：生活费用+房贷车贷+教育+赡养+最后费用+其他重疾费用：保额50万起步住院医疗：300/万年1.险种特色2.保险计划综合利益说明3.保险险种利益说明4.保险利益演示表5.产品重点内容提示说明内容说明要点保费说明1、保险计划总费用的依据：双十原则2、具体险种的保费说明3、增值服务说明：增值服务的价值增值服务的内容增值服务的使用方法服务项目**贵宾等级（年华保费标准）国内医疗救援国际医疗救援国际医疗救援12小时健康专线贵宾礼遇亲属同享。

服务贵宾银卡0.5万元＜年化保费<1万元贵宾金卡1万元＜年化保费<3万元贵宾白金卡3万元＜年化保费<5万元贵宾钻石卡年化保费≥5万元三、导入促成假定同意，完成签约您认为这样的解决方案可以满足您的缺口吗？您认为这样的解决方案可以满足您的缺口吗？那我们谈一下，了解有关健康方面的情况，最近一次体检是什么时候？/可以看下您的身份证吗？课程回顾:课程内容：建议书说明（P2）的目的，建议书说明（P2）的流程，建议书说明（P2）的要领，建议书说明（P2）的技巧。