保险公司部门员工增员保险增员保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。

前言01保险行业现状02增员开拓的方法03增员接触前准备04增员接触05增员说明06增员促成07增员后续跟进 01保险行业现状第一部分资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。单兵作战3.吃力的单兵作战环境。吃老本4.吃老本的现象时有发生。基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。

以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。制度是获得利益的最大根本在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。成就自己的事业。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。

02增员开拓的方法第二部分缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员网络、报纸、广告03增员接触前准备第三部分收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景1姓名、性别年龄学历、民族2性格特征3家庭及收入状况4既往经历适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语通过讲述我的成长故事打动准增员总结与邀约下次面谈挑逗式1、是的，目前的工作很满意。2、你说的我不感兴趣。3、你为什么问这个问题？这不关你的事。您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）。

在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？说明结束时自然切入表情及眼神变化沉默不语或犹豫选择时翻看公司行业相关资料时不断提出问题时，右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。在此录入上述图表的综合描述说明在此录入上述图表的综合描述说明。主导型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！温和型相信我，我们会帮助你的！表达型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。分析型通过以上的分析，我们已经达成共识，这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧。