增员医康养经理人带给我的不仅是量的倍增还有质的提升曾经顾虑重重优秀的人为什么和我干保险？现在底气十足不是为自己增员，是依托集团医康养生态圈建设，打造行业领先的复合型金融人才，培养集风险管理、财富管理、健康管理、养老管理能力于一体的全能“医康养经理人”，专业服务于中高端客户群体的全生命周期，提供“保障计划、医养服务、子女教育、财富传承”等一站式金融服务。

医康养增员带来的转变医康养增员画像再看年龄：聚焦在36-55岁之间三看职业：优选销售、个体、行政人员彼此有一定了解并认同，有强烈的物质追求及成长欲望正确认知+设定画像=做好增员第一步增员做好四个“1”1个思维转变1个工具用好1套逻辑讲透办好扩充名单权益吸引敲定进班上岗促成转变思维：增员跟做单-前端不一样做单增员跟客户需要粘性关系越到位，越靠近成交所以针对不同产品我们需要圈定不同客户固有名单筛来筛去符合条件的人少之又少所以需要更多人看见信息让身边的人帮忙筛一问：要不要做筛选？ 二问：做的话，谁来做筛选？

转变思维：举例第一种情况：自己筛名单：我认识100个人，符合我增员画像的有30人，我给这三十个人讲，感兴趣的可能只有10人，最后上岗的或许只有一个……第二种情况：身边的人帮我筛名单：我只需要告知增员条件【什么人是我需要的】，身边的人可以选择自己来，也可以帮我寻找符合条件的人，像某联、某8一样广而告之认识100人圈定30人上岗1人认识100人。

告知转变思维：扩充名单 具体做法（1/3）一、在老客户群、朋友圈发送医康养招聘、部门增员活动相关信息，提前预热活动在群里也会发场次，感兴趣的发电子函定时间，不感兴趣的直接说增员严格按照医康养画像的职业在老客户群中筛选出43个名单，逐一电话沟通电话成功邀约16人参加职场增员活动有7人未参加活动选择单兵面见沟通最终实现成功上岗8人转变思维：扩充名单 具体做法（2/3）二、电话告知医康养经理人招聘信息/部门增员活动，邀约活动/登门见面张姐，最近忙不忙？忙啥呢？（我在忙……）去年我在11月10号的客户答谢会上，你也见证了我喊出要晋升总监的梦想（没来的客户：你没来，但是我喊了），这件事你得帮帮我，你是出人，还是出力？

这个事不复杂，正好X月X号，我们职场有“女神节手链 DIY”的活动，自己带着合适的朋友一起来参与一下，感受一下我们的快乐氛围！转变思维：扩充名单 具体做法（3/3）办好活动：手链DIY权益讲解新人分享DIY手链三步面谈15分钟15分钟30分钟15-20分钟帮帮促成团该环节，推荐人先各自面谈自己的准增员，顺利的直接填写三步面谈上传系统有困难的相互交换准增员，没有邀约的主管也上阵进行帮扶面谈权益讲解 讲好【医】-可参考逻辑权益讲解：医疗资源是当今时代宝贵资源之一，优质的医疗资源更是稀缺。

现在“看病托关系”仿佛成了常态，专家号更是需要凌晨蹲点抢号。成为医康养经理人，可以家庭专享24小时电话医生、送药到家、医院专家门诊预约安排协助等医疗资源服务。这些都至少是**的黄金级客户才可以享受到的服务体验。强化（讲身边发生的真实故事）：我以前对医康养也不了解，后来我身边发生过这么一件事——有次，客户想挂号XX医院主任医生，通过熟人三天都约不到，我知道后立即通过公司专家门诊服务，中午预约下午就安排上了，这件事让我感触非常深，健康面前，资源比金钱更重要，这就是“医康养”的魅力。