优增五大异议处理教你思维和方向行动还得靠自己问题一：卖保险没有尊严 ，我不适合做有人说：老师 ， 做保险要不要低三下四去求人呢？处理逻辑：人这一辈子做什么工作其实都得求人关键看我们自己怎么看首先我们要做到诚实、 热情。做保险更重要的性格就是耐心，人非生而知之 ，而是学而知之。金句：中国台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人美国的总统竞选，希拉里、特朗普也都在拼命地发表各种演讲，取悦客户，希望投他的票，这也是求人只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子 ， 这也是一种成长、一种进步。面子和尊严不是别人施舍的 ， 是靠我们自己的实力赢取的。所以面子和尊严到底是什么呢？怎么理解做保险就是做人呢？问题二：卖保险收入不稳定能拥有想要的车和房吗有人说：老师 ，没底薪收入不稳定 ， 怎么做？处理逻辑：什么是底薪？

 底层人员拿的薪水要想飞得高 ，先把地平线忘掉收入稳不稳定 ，你应该问问自己一年赚百万稳定 ，还是一辈子赚百万稳定金句：其实我们所有的担心都源于对这个行业不够了解，只要我们深入了解保险这份工作，你就会爱上它， 因为这份工作完全是“多劳多得，少劳少得，不劳不得 ”。但如果你愿意跟别人去比较 ， 去追求和他一样的生活 ， 甚至更好只要有这个能力 ， 就是一种促使自己进步的好方法“ 目标的视觉化 ”：也就是说走一走看一看，让想要的东西进入我们的头脑、进入我们的意识、进入我们的潜意识，不断地加深印象，促使我们行动，让我们越来越接近这个目标。

是一个英雄竞技的舞台 ，绝不是懒汉来混日子的地方。所以说想要获得人生的金牌 ，必须先梦见它。过去都说攀比是一个不好的习惯，但我今天必须强调：盲目攀比是不对的，如果你的攀比超过你的能力，只能带来痛苦。问题三：口才不好也能做好保险吗有人说： 老师我没有口才卖不好保险怎么办？处理逻辑：人非生而知之 ，是学而知之口才好 ，也不是天生的 ，都是锻炼出来的每天都开早会 ，定期有培训要研讨 、要发表 、要交流 、要分享因为机会多 ，所以成长得快在保险公司工作的人都知道： 在保险公司最大的收获 ， 不是收入 ， 不是金钱而是获得了巨大的成长。我要强调最重要的是：卖保险不是靠耍嘴皮子 ， 而是要靠我们“真诚服务 ， 用心经营”。我们遭遇一百次拒绝，接受一百多个拒绝问题，如果每个月你都去做这样的尝试，这样的承担，把这些问题逐一解决掉，你的技能就会提高。而且一百个人中总会有人选择买我们的保险 ，这就是保险经营的基本原理： 大数法则这个行业“麻雀变凤凰 ”的故事，天天都在这里上演。

因为没有一个行业像保险行业这样倡导终身学习，没有一个行业像保险行业这样，充满了学习的机会。客户买保险不是因为相信保险，而是相信了推销保险的那个人，才买了他卖的保险。所以我们永远都要相信：用人品感染客户，客户才会选择我们。金句：问题四：保险销售好做吗？ 现在是不是晚了？有人说： 老师 ，保险工作不好做。处理逻辑：“会了不难 ，难了不会 。 ”其实没有一份工作天生就是好做的 ， 当我们把它学会了 、学专业了 ，许多工作都不难金句：做传统生意，我们进的货，恐怕卖不出去就都得砸到自己手里，要承担亏损、破产的风险而卖保险，没有这些压货的可能，也不用承担亏损、破产的压力，这就是保险的一本万利。

本就是我们的精力、我们的体力、我们的智力，只要我们愿意投入，一张嘴、两条腿就能造奇迹、利润而且靠我们的努力就可以实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得 ”。保险是最残酷、 最公平的行业残酷是因为不工作就没有收入 ， 公平是只要努力工作就会有很好的收入保险是建立与生命等长的现金流只要人类还存在 ， 只要风险还存在 ， 人类就需要保险保险好做吗？当然不好做，好做的话轮不到你我来做。如果保险特别好做，又能赚钱，没有一点官员子弟的身份，谁都不能碰！任何时候进入这个行业都不会晚 ， 因为我们的社会一直在前进 ， 保险的需求一直在放大古人说： “朝闻道，夕死足矣。 ”也就是说，什么时候明白了道理都不算晚，都可以值得我们去满足。