“走心”五步，锁定医康养个体经营者医康养增员逻辑01找什么样的人02走心“五步增员法”03怎么触动这些人04增员话术演示找什么样的人——医康养经理人招募画像大专及以上学历成熟的人际关系通过公司区经理面试每月出勤率≥50%年收入达到标准定性标准成功信念自我管理学习能力定量标准微信好友≥500人年收入≥5万25-45周岁怎么触动这些人——普通人找工作看重什么？我要知道TA最看重什么我要知道我能给TA什么我要知道从哪些点入手才能切实触动TA“走心”五步增员法。

医康养资源做吸引 提前了解：TA的工作特点和痛点，是否符合医康养经理人标准关心关怀：和TA讨论目前职业的困惑和成长阻力，是否适合用医康养资源做吸引真心帮助：帮TA分析优势，结合医康养资源分析未来发展方向分享经历：介绍你的行业、公司、工作、成绩、成长，重点介绍医康养经理人项目，触动TA的内心。感性与理性相结合，有理有据，让人信服真诚邀请：借助医康养资源提出邀请，同时公司有平台，有团队，有资源，有规划，有帮助。真诚邀请TA加盟你的团队，一起赚钱，一起成长，一起开创属于自己的事业转换视角，从我变你。真心认可，真心帮助。真诚邀请，共创事业！

第一步：提前了解——医康养经理人重点锁定个体经营者小微企业主是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。客户圈层好——便于医康养经营自主经营强——符合企业家定位有合作意识——医康养事业合伙人善于资源整合——能合理利用医康养资源符合医康养经理人的发展要求：销售能力强销售精英中40%曾经是个体户销售主管中20%曾经是个体户个体经营者符合医康养经理人标准行业竞争激烈、心力交瘁  缺乏平台支持要自己打点的地方太多生意受政策，经济影响较大所需成本多、先期投入大没有学习、提升自我的机会经营风险大，首年很难赚没有归属感第二步：关心关怀——个体经营者的困惑和成长阻力（代：代理人；增：增员对象，下同）代：李姐。

过年好啊，给您拜个晚年。增：过年好啊，小平，咱们好久不见了！代：可不是嘛，看您气色真好，感觉越活越年轻了呢。增：哎呦，你可真会说话，我这天天忙里忙外的，越来越老了。代：忙了说明生意好，李姐您的店一定又扩大规模了吧！增：哪有钱扩大啊，就那样吧，现在干什么都不好干。代：您就别谦虚啦，自己当老板多好啊。听您这么说，自己开店也有很多困难吗？您给我讲讲。增：当然很多了，你看现在房租这么贵。水电费也不便宜，雇个人也得花不少钱。进货压着那么多成本，一天不开张就是纯赔啊。这两年还时不时的被检查，一有个不合格就罚款……代：可是自己当老板比较自由呀，不像上班儿的，还受约束。

增：你不开店你不知道，看起来挺自由的，实际上天天都耗在店里，连个旅游、学习充电的时间都没有。代：确实，李姐，其实我一直觉得您挺优秀的，这几年看您的精力全都耗在店里，感觉您的付出没有得到足够的回报呢。如果再给一次择业机会，您有没有想过找个更适合自己，也更擅长的工作？第二步 参考逻辑更勤奋、更能吃苦自律性强做事独立自主抗压力强经营意识强有赚钱的头脑和欲望企图心事业心强社会经验人际关系丰富服务意识好第三步：真心帮助（1/3）——个体经营者优势和方向适合医康养经理人个体经营者第三步。

真心帮助（2/3）——个体经营者找切入点增：我都不知道自己能干啥了，感觉没什么特长。代：不是啊，我觉得你很优秀，特别是你和人打交道的能力，我一直很佩服，还有就是你缘好，认识人多，我觉得这些都是你的优势。增：哈哈，真的吗？在你眼里我这么优秀啊？代：当然是真的，我觉得你主要是缺一个大平台，要是给你一个大平台，你一定能比现在更加成功。增：我都这个年纪了，哪个大平台愿意要我。