金融会客厅概述—览图操作流程操作流程会中现场化会中现场化作战模式作战模式1+1+2促成模式1+1+2促成模式会客厅定义会客厅定义核心原理核心原理会前精细化会前精细化会后标准化会后标准化伙伴专家团专家团金融会客厅金融会客厅运作关键运作关键规范规范流程核心原理核心原理职责分职责分工金融会客厅核心原理金融会客厅模式是在高效互助自展面谈的基础上 ，落地四精准一训练平台 ，以营业单位班子成员为主组成专家团 ，面向全量伙伴 ，针对高端客群（二星级以上）进行精准邀约和促成 ，提升签单率和大单签单率的销售模式。

核心原理：通过活动借口邀约客户 ，整合内管干部组成专业团队为客户提供一对一的咨询服务 ，满足客户个性化需求 ，提升签单率 ，同时通过反复的实战训练 ，提高销售人员基本技能 ，提高大单 率 ，逐步走向自主经营。1、签到2、身份认证人数：1人主要内容：客户坐在伙伴和专家团中间 客户坐在伙伴和专家团中间建议采取“1（客户）+1（伙伴）+2（内管或主管）”  模式一切发生在现场！ 陪同参会满意而归引领就坐引领就坐寒暄赞美寒暄赞美双录出单双录出单活动介绍活动介绍现场促成现场促成尊贵而来内勤内勤伙伴责任到人用好四诊表521客户画像 百分百面见确保真实性保证成效聚焦高价值星级客户因地制宜筛选客户责任到人聚焦高价值星级客户因地制宜筛选客户。

了解客户需求点增强伙伴信心会前精细化未签单客户完善521，为邀约生产平台或下次金融客厅做准管理班子成员优秀精英外勤组成专家团明确分工相互配合接待环境匹配客户地位地点选择在公司或外面会中现场化会后盘点检视会后盘点检视会后标准化签单客户完善521 ，索取转介绍签到认证签到认证内管面谈内管面谈会场布置现场促成保险介绍主促辅促多人促成多轮促成分享激励，氛围营造强化技能?严格精准推进金融会客厅组织运作扫码签到寒暄赞美活动介绍现场刷卡完成双录内管掌控、及时补库角色工作职责签到人员签到、身份证识别、携带身份证和银行卡使用线上或纸质工具主促客户精准分析清分，画图讲保险，产品和账户介绍等客户521画像分析，现场促成，提升签单金额辅促配合主促提高签单率和大单成功率内勤双录出单、索取转介绍倍增伙伴、倍增客户内勤/职场经理协调、 管控组织运作 提前分工，会场布置?

排好行事历，确保环节细节落实到位专家团客户精准分析清分现场沟通促成客高价值、高星级伙伴陪同学习带动拔尖新人定位：转介绍和刷卡录单职责：会场布置，倍增伙伴、倍增客户，现场刷卡，双录出单。工作标准：1、着装及工作牌。2、全程记录，认真学习，现场刷卡双录定位：促成核心职责：全力促成、提升保额工作标准1、着装规范2、精准匹配3、熟悉促成工具。4、提前了解到会客户的521画像信息各司其职，1个客户、  1个伙伴、  2个内管或1个内管1个主管定位：配合专家团职责：接待客户、提升技能工作标准：察言观色，技能提升，辅助专家团?金融会客厅模式运用：打造1+1+2的作战模式内勤会场布置索取转介绍内勤专家团伙伴针对专家团? 精准匹配专家：综合考虑客户星级和熟悉程度? 二星：职场经理?三星：部门经理/平台经理客户，1个伙伴、2个内 管或1个内管1个主管。 伙伴现场陪同学习，主管技能提 升，持续不断带动拔尖新人。

?精准分析客户：充分利用521客户画像分析? 年龄：判断什么产品合适?星级：看到的是客户的实力和保险观念?账户价值：账户使用程度?保费来源：方便现场出单?既往缴费险种：什么时间返还，返还多少，解决保单 缴费压力问题?保险额度区间：预计本次保费成交额度针对伙伴?四个找到：?帮助伙伴找到高价值二星以上客户?帮助伙伴找到参与平台?帮助伙伴找到客户需求?帮助伙伴找到促成权益?一个登记：

ff增员营销过程中异议处理十个逻辑常见问题16页.pptx

增员异议处理逻辑增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题？不会开口引入增员不懂动摇改变现状不能吸引从事保险……拒绝是接受的开始积极拥抱增员走向组织发展异议处理技巧每一种异议都有多种处理方法对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题理解对方的价值观（我理解你的顾虑和想法……）1把他带到他的价值观的边缘(你希望让自己……吗？)2带他走进我的价值观（其实当初我也和你一样，记得刚做保险时……后来……）3异议处理句式每一种异议都有多种处理方对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题万能转折语+和谐引导+拒绝处理增员用语+再次促成【拒绝万能转折语】我以前也这么认为，到了公司了解后发现并不是这样。

【和谐引导语】人们对未知的事务都感觉是有风险的，保险最大的魅力就在于它是一项低风险的投资，就算不合适，那么我们的损失也是很小的，与其尝试其他风险更高的事业，对于低风险的保险营销，我们何乐而不为呢？异议处理逻辑（1/10）每一种异议都有多种处理方对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题“我觉得现在生活很满足，不想加入保险行业”我知道您现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。不仅使您获得财富、结交更多的朋友、组建自己的团队，而且现在我们的医康养经理人项目可以助您获取更多医康养的资源，也能使您拥有很多金钱所买不到的满足。更何况您现在还算满足，三年以后、五年以后您会做什么？将人生最美好的几年时光献给现在一份千篇一律的工作？再过五年十年，即便这样一份工作，到那时您想干，人家还不一定用你了。

与其说是这样一种结果，还不如早下决心，换一份不断升值的生意或者工作呢，而保险营销就是这样一份事业。异议处理逻辑（2/10）每一种异议都有多种处理方对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题“我没有口才，不适合这个行业”我自己开始的时候，也不知道这份职业是否适合我，但当我深入了解后，才发现不能武断地说哪个行业适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试。 您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。

正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。每一种异议都有多种处理方对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题“你可以，我不能，我没有信心”起初我刚加入的时候也不是很有信心，就好像要我拿几千万投资，那么我一定不知所措，但做这个事业不需要您投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，您就产生信心，从而迈向成功。寿险营销有一点最可贵的就是当您加盟时，虽然只是一个人，但是您却不会孤单，您的主管及其他伙伴都会鼓励您、辅导您，而且我们有非常卓越的培训体系，经过专业的学习，又有一群志同道合的伙伴们的协助，您一定会信心十足的。

异议处理逻辑（3/10）每一种异议都有多种处理方对方缺什么，就会在乎什么对方缺什么，就会提什么问题“现在做太迟了，要早个十年就好了”您还别说，那可真不一定。做保险，需要时机。十年前，国家对保险的支持力度没那么高，现在情况不一样了，国家对保险行业大力支持，2024年公司重磅资源打造医康养经理人计划，我讲讲推出背景您就知道里面有多好的机遇了。您通过资讯也可以了解到，随着人口老龄化的逐步加深，“健康中国”与“积极应对人口老龄化”已经上升为国家战略。《“健康中国2030”规划纲要》明确指出，实现国民健康长寿，是国家富强、民族振兴的重要标志。我们**推出的“医康养经理人”招募计划就是乘势而上，把握这个机遇，现在加入保险行业就是最好的时机。