迭代增员运作逻辑“迭代”的百度定义：迭代是重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次“迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。重复、改进、认知升级寿险营销1.0时代寿险营销2.0时代寿险营销3.0时代保险行业分层时代即将到来代理人分层团队分层客户分层公司分层分层经营将成为发展走势，未来您处于哪个阶层？普通级高端（独立代理人）普通业务团队工作室（家族办公室）低端中高端高净值激进型稳健型保险营销收入的四境界：第三、四境界只有一条路——持续组织发展做大做强建立卓越团队的关键因素不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍   同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍换位思考。

准增员为何不来？1、对保险行业或保险从业者有成见2、目前不想寻求改变，即使改变未必非要从事保险3、感觉从事保险销售有难度4、家人不同意/不支持5、对公司不了解/对公司待遇不了解6、感觉自己不适合保险销售工作......我们在增员环节中到底要做些什么？建立准增员档案库每天要有增员面谈邀请参加COP关注进班与上岗新人首单适时规划其晋升增员就是不断发现优秀的人，让他借力行业公司平台，成为更加优秀的人推动团队业绩增长的最佳途径在于：代理人为客户提供服务的能力拥有这些能力的最佳保证是：留住大量的高产能代理人团队的留存率和产能，很大程度上依赖于我们的增员品质未来的寿险市场客户充足，增员充足。如何寻找，如何面谈，如何促成是我们面临的课题。结论：质量＞数量   深耕＞开采策略：先盘点自有资源，再开发公共资源正确认知我们要的资源根据过往人脉资源的积累，判断客户层次与保费容量；建立人脉聚焦资源根据过往工作经历及圈子，判断增员质量与难度；我们只有一个圈子，如何对圈子里资源做分配。

才是我们研究的方向村干部个体村医老师乡村个体销售职员同业家庭主妇城区见人见人乡村振兴城市星鹰三大关键步骤准增员画像1、组建增员三人战斗小组    会邀约、会宣讲、会面谈（角色可互换）2、聚焦五类人群（乡村、城区）3、根据增员画像填写《财富30表》 ，列拟定增员拜访名单三大面谈环节动摇吸引促成聚焦三对增员入对行上对车做对事锁定增员面谈增员促成增员增员是谈出来的寒喧，道明来意拜访面谈激发兴趣进门寒暄黄金走廊动摇面谈异议处理承诺面谈进门寒暄步骤① ：了解工作生活现状步骤② ：肯定其工作能力及个人优势步骤③： 介绍本次招募事宜拜访面谈激发兴趣动摇面谈黄金走廊异议处理承诺面谈步骤① ：四他动摇（关心、体恤、理解、激发）步骤② ：三对增员（入对行、上对车、做对事）拜访面谈进门寒暄激发兴趣黄金走廊异议处理承诺面谈动摇面谈拜访面谈进门寒暄激发兴趣黄金走廊异议处理承诺面谈黄金走廊步骤。

①：介绍行业前景步骤②：介绍公司发展步骤③：介绍创业政策问题①：家人反对问题②：不适合做销售问题③：考虑一下问题④：担心做不好……拜访面谈进门寒暄激发兴趣黄金走廊动摇面谈承诺面谈异议处理拜访面谈进门寒暄激发兴趣动摇面谈承诺面谈步骤①：确定参加COP时间步骤②：填写招募告知书回执打造COP交流平台COP:顾客导向过程Customer oriented processes ，是同一平台的人相互交流、思想共振、分享创业的机会；COP是在现有创说会平台上的一种优化；COP是一种分层经营模式。增员者将准增员对象邀约到现场，采用讲授、分享、交流的方式来介绍行业、公司、政策，通过氛围的营造，促成增员对象的加盟。3、产品升级心中有目标，嘴里有话术，手里有工具邀约面谈工具：招募告知书（带回执）、政策明白卡、黄金走廊、财富30COP工具：新人面试信息表、培训邀请函、资料袋和笔。