缘故开拓与经营寿险经营销售流程销售的步骤及目的名单是销售的开始寿险营销的销售流程（七大环节）七大环节-销售流程循环没有结束处理然后促成名单是销售的开始一、名单就是你的财富成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%销售是做人的生意的。一方面，自己要做一个正直诚实的人；一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做生意，只有这样生意才能做大。所以，销售能否做成做大，你的人脉非常重要。当然了，学习成长也是非常重要的。我们的人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。

大量的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了销售界的成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。二、要列有效名单 有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。名单不等于名字，名单中要包括：姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等。你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。营销的成与败和了解对方的多与少，是成正比的。三、名单越大越好少于50人的名单，是不符合要求的。如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算购买你的商品，你是不是就要放弃了呢？你是不是就要放弃通过销售可以实现的阶段目标呢？一个名单，至少应当100人以上。

300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在这里成功。核心是想和怀疑都没有任何作用，唯一的就是行动！四、怎样列出多的名单 你可能会说，我内向，认识人不多。我才到这个城市，列不出名单。其实这些都是借口，请记住：失败者永远都为失败找借口；成功者永都为成功找理由。请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好(有共同爱好的人。)如果还列不出多少，拿出你家中的喜礼本，把那上面的名单抄下来。 五、要不断增加名单 成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。

你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。 六、怎样分析名单 对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。  分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。

不要总是想着，名单上的哪个人可以成为我的客户，以这种心态做销售一定是做不好的忘记客户，只有朋友！销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。以满足对方的需求的方式销售，东西很容易卖掉，而想着把东西卖掉的销售心理，是极容易引起对方的反感的，谁也不想被人赚走自己的钱，是不是？但人人都愿意花钱来满足自己的需要。所以，分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求，还要分析对方的能力，经济实力等。不要做判官。这个能，那个不能等。你最终会发现，那些你认为能的，却不是你的客户，而那些你认为不能的，却常常成为你最好的客户。所以，分析名单时一定不要做判官。