获客新起点保险规划师训战营销售循环客户开拓接洽前准备（初次）面谈事实发现达成共识设计解决方案展示方案递送保单服务通过获客类产品快速打开和客户沟通的第一扇门了解获客类产品分类了解获客类产品的重要性及其意义了解赠险服务和车险产品掌握获客产品销售理念和操作获客类产品介绍赠险服务学习与训练车险服务学习没有准客户=没有预约=没有销售你目前手上有多少P100?绩效=（技能+意愿）*机会100个客户如何快速接触TA呢？谈保险从双方都熟悉的谈快速让对方发现自己有需求让双方无压力的理解和接受一获客类产品介绍获客的理解获客就是获得客户信任和认可，获取客户，接触到客户的意思。获客类产品互联网时代，高效低成本的获客尤其重要。快速获得客户信任、客户信息的产品。有需求、能购买、好销售的产品。获客类产品的分类“不花钱的”赠险服务：赠送客户短期保险产品，客户激 活拥有保障，成为我们的准客户资源。

“花钱的”短险服务：期限不超过一年的险种获客类产品的意义对转保化险主险规的纽划带师对客户易销售成交产品责任通俗易懂，客户易接受转化主险的纽带”250定律””每一位顾客身后，大体有  250 名亲朋好友可开发。一旦销售即建 立了合同关系，通过售后服务，获得认 同开发长险。保费上划算保费低，保障高观念上普及险种常见有需求二车险服务学习车险介绍我国广泛开展的一项险种，是以机动车辆作为汽车保险标的 的一种保险。车辆保险具体可分商业险和交强险。车险的定义车险组成交强险1、国家强制投保，承 担事故中被保险车辆造 成的对方人身伤亡和财产损失。

2、但不承担被保险自 身的人身伤亡和财产损 失。3、额度20万，分项 赔偿原则不买无法年审节能汽车：减半征收 新能源汽车：免征车船税商业险主险：1、车损险2、第三者责任险3、车上人员责任险附加险：1、新增设备损失险2、 车身划痕附加险3、修理期间费用补偿险4、车上货物责任险5、 精神损害抚慰金责任险6、车轮单独损失险8、医保外用药责任险9、机动车增值服务特约条款7、法定节假日限额翻倍险 10、绝对免赔率特约条款11、 发动机损坏除外特约条款浮动因子的调整，依然是少出险少缴费！未来保费会根据自身情 况利用浮动系数调整报价，接下来，进入到自由报价时代的客户，如何入手 “对的”车险 要靠我们的专业推荐了！车险出单准备个人客户：行驶证正副本照片 身份证正反面照片车险所需材料录单软件科技个险APP  “交叉销售”模块“车险投保”单位客户：行驶证正副本照片单位营业执照照片或其他单 位证件照片详细录单流程看学员手册客户拨打**产险全 国客户服务电话。

修理事故车辆、人伤事 故处理提交索赔 材料银行卡号查询银行账户协助查勘定损收款理赔报案流程全国通赔：无论在哪里出险，都有我司人员提供理赔服务！车险业务可咨询车险专员：XX老师，139XXX1、车险的组成？2、车险录单所需材料？赠险服务学习与训练利用赠险服务迅速拉近与客户的距离赠险服务对营销员的好处客户分类积累客户切入长险根据客户的年龄、 职业等个人信息对客户进行分类， 识别准客户；此类产品获客快捷，便于积累客户，随时满足他们的保险需要；赠险好开口，可以更好地跟客户切入保险观念，开发长险保单；增加粘度赠险保障期间较短，定期赠送增加客户粘 度，还可进行 转介绍。赠险服务获客方法朋友有稳定的工作，家里有小孩，有一定的经济条件媒体好友微信、QQ、抖音、微博、小红 书等社交媒体中的好友等等........亲人兄弟姐妹、叔姨舅姑等亲人有共同爱好的人篮球群、露营群、读书俱乐部等兴趣社团人员赠险就像是我在保险行业的一张名片，我需要传递信息给我 的朋友和客户，赠险是没有成本的获客工具。