根据心理变化增员医康养经理人根据心理变化增员医康养经理人下定决心后也有可能因为家人或朋友的劝阻而改变主意，此时应提前做好异议处理。认真评估机会与风险后 ， 下定决心转职。 此时内心是期盼大于顾虑 ，准备成为医康养代理人。可能会思考出或接收到解决方案 ，但内心感觉到风险、 顾虑和隐忧 ，无法迅速做出决策。决心诉求顾虑反复不满对于现状或者未来发展 ，感到不满或担心 ，而这样的感觉会延续一段时间。开始思考真正想追求什么 ，应该如何解决 ，是否真能解决？思考与发表：当初您或者团队优秀 人才对于上一份工作有什么不满和痛点？

?建议沟通时长：3分钟? 收入性价比低 ，达不到预期? 行业下行 ，看不到前景? 内卷严重 ，难以实现个人价值? 工作太忙 ，难以兼顾家庭?晋升通道狭隘五步曲整体逻辑思考与发表：当初您或者团队优秀 人才加盟**的最主 要诉求是什么？?建议沟通时长：3分钟?时间自由工作方式自由?创造财富增加财富?依靠努力，实现价值?追求精神财务安心?家庭和生活平衡五步曲整体逻辑思考与发表：当初阻碍您或者团队优秀人才做出加盟**这个决定的影响因素有哪些？?建议沟通时长： 3分钟?安于现状担心未来?厌恶风险与不确定性?想选择最安逸舒服的方式?在意周围人的眼光? 信息了解不够全面五步曲整体逻辑思考与发表：当初您或团队人员是否有 决定后又遭到家人、朋友劝阻的？

?建议沟通时长：3分钟?保险不体面?无保障 ，不稳定性?原本工作优势与保险劣势对比?在意周围人的眼光?家人不支持五步曲整体逻辑寻找不满激发诉化解顾虑促成决定体系运作：优增招募是一个系统，要循序渐进需求导向：时刻关注准优增对象的痛点、 动机、 困惑精心设计：优增体系运作的每个环节都需要围绕对方需求精心策划设计找到人群分析不满激发诉求化解顾虑促成决定做对事说对话找对人不满优秀的人一定会对现状都满意吗?诉求优秀的人都对自己和未来有较高的期许!顾虑要影响一个人 ， 需先知道他想的是什么!决定从人性和心理的角度 ，解决顾虑、 化解担忧、 规划前景!反复调整心态 ，反复是正常现象提前准备异议处理具体操作流程总体思路：l认可个人的优秀（找到具体的点）l找到个人对目前工作的不满 ，为之后沟通做准备（找到不满的根源 ，不要只听表面说的内容）。

参考逻辑：王姐 ，我一直都特别佩服你 ，你在咱们姐妹里一直都是大家心目中的大姐姐 ，有什么不开的事都会跟你说 ，姐总能把事情想得特别透彻 ，也是我们的主心骨 ，我真的很羡慕姐的沟通能力和格局。姐在单位也一定把团队领导得很好吧。（这时主要做倾听者 ，给予必要的回应即可思考不满的根源是什么）具体操作流程不满总体思路：l找到不满的根源（黄金四问）l根据不同诉求的逻辑与客户沟通（需根据个人特点稍加变化）参考逻辑：王姐我没想到你在工作中有这么多的不如意 ，其他公司并没有发挥出姐最大的能量 你在沟通和领导方面的才能是有目共睹的。

（配合不同决定相应逻辑）黄金四问：1.  那你打算一直做这份工作吗？2.  如果有机会换工作 ，你想换什么样的工作呢？3.  如果有一份符合您期望的工作 ，您愿意花时间了解一下吗？4.  听了我的介绍 ，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？具体操作流程诉求收入累积逻辑：做销售万变不离其宗 ，销售其它商品和销售保险都要见客户 ，所花的精力和时间差别不会太大 ，不过是卖的产品不同 ， 回报却相差很远。 销售其它商品只可以拿一次佣金 ，而销售保险却可以拿很多年佣金， 还可以吸引其他人和你一起在保险行业发展 ，当他们产生业绩的时候 ，公司会提升你做主管 ，还会给你发管理津贴 ，这些都是永久福利。