作为一名保险销售人员，该如何卖保险呢2024介绍产品3:1首先，要充分介绍产品，明确产品的亮点和功能。该产品的预定利率也不会下降。购买保险是否具备锁息的功能，对于在利率不断下降的预期中，能够提高一定的安全感。相比之下，以银行利率为锚点的金融产品可能会受到降息的牵连，收益会随着利率下降而减少，例如存款、大额存款、国债、金融债等。然而，一些敏锐的客户会仔细分析产品，发现保险公司计算利息的本金是一年期保费，而客户需要支付的是5年、10年等连续多年的保费。

作为销售人员，自然希望强调保险产品的这个优点，采用一些类似“购买保险，成为人生赢家”的说法。保险公司通常不愿意让客户提前提取保费，因此在精算上，到期客户能够拿到的现金价值通常比所交的总保费要低一些，目的是让客户觉得提前提取不太划算，更愿意将保费留在保险公司等待那个超过总保费的时间。即便在高利率下计算，最多也只能在缴费期满后才能收回本金。首先，他们需要具备高度的认知，不能仅从产品的角度来看待保险。随着利率下行，这是后工业化国家普遍的现象，类似于美国、日本，甚至欧洲国家都经历了逐步降低利率的过程。既然是人才在从事，那么这些人才需要具备哪些与众不同的特质呢？原因是在工业化阶段，特别是大工业发展时期，整个社会的运行效率很高，规模经济效益显著，高利率支撑了高速发展。01而在后工业化时期，进入服务型经济，社会变得关注个性和差异，生产单位变小，研发周期变长，整个社会的交易速度减缓，增长由高速变为高质量，因此利率走低成为一个长期状态。

02当前我国利率下行表明我们也在进入后工业化阶段，步入服务型经济，低利率可能会成为长期趋势。要有信念利率下降并不代表经济不发展，而是转变了发展方式，注重科技创新，向产业链高端迁移，抛弃单纯的资源消耗模式。次，对于保险能够在未来经济增长中获得回报的信念至关重要，并且能够推演出这个逻辑。保险资金是资本市场最主要、最重要的来源之一，因为保险资金数量庞大且可以长期停留在资本市场，构成了资本市场的底仓，使其能够升级为资金的航母平台服务经济需要适应企业的科技创新，提供各种生产性服务，而金融形态也从银行等债权融资向资本市场等股权融资模式转变。目前我国的保险资金规模还未达到航母级别，资本市场仍需在改革中不断完善选择机制。保险方面正在不断积累能量，资本市场则在不断完善机制。

在共同成长的过程中，两者向着最佳耦合方向前进。保险融资是经济发展的规律，是时代更迭中摆在每个国民面前的必修课。正如每个时代都有每个时代的使命一样，现今的中国14亿人口面临的使命是如何集体进入发达国家的行列。3:保险产品看似微小，实际上反映了宏大的社会结构变化、产业升级，个体在如何规避时代变革中的微风险，不让这些微小的风险演变成头顶的巨大压力。“情感本金”：先做朋友，逐步取得客户信任“服务本金”：以人脉圈为核心，提供多元化服务“时间本金”：用“三梦”规划，持续成交保单借3条“人生必经路”，唤醒客户保障意识勘破资产的2个真相，助客户守住财富安全让保险成为家庭关系的“维稳器”勘破4类人格特征，科学索取转介绍名单优质的转介绍名单来自精准的服务做好3关键，让活动转介绍的成功率倍增用自己的保单，打破客户的偏见不断提供个人价值，收获忠实客户用故事打通观念，获得源源不断的加保保单专业的事情。

交给专业的人做，你见没见过医院的医生和患者，医生开出药方，患者只会去拿着方子去缴费，取药，再回来认真听医嘱，该如何吃。你见没见过，医生开完药方，患者说:这个不行，你给我换换，你再给我找找其他的？这个我也有反对意见……，诸如此类的。肯定不会，为什么？因为，医生是专业的，他针对的是你的病，患者不敢怠慢，怠慢了会影响自己的治疗，那是自己的命或者家人的命。保险销售业，虽然有一个好像是“卖”的动作，但保险销售业是不同于其他行业的“卖”，它更是一种极其专业化、人性化与阅历相结合的综合的服务。保险销售业，真的不是销售，而是极需理性与感性相结合的综合专业的财务与情感诊断，而是针对“家事病”，给出“药”的综合解决方案。所谓的买保险，实际是在买药付费的过程。