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保险营销话术之故事篇特药故事汇28个真实案例55页.pptx

  • 更新时间:2024-02-06
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特药故事汇时代的一粒尘埃,落到每个人头上,就是一座山。——28个真实案例01 特药篇故事1-故事902 理赔篇故事10-故事1503 压力篇故事16-故事2504 权益篇故事26-故事2801《特药真实案例》特药:普通家庭的坚守与希望癌症患者及其家人所要背负的压力和承受的痛苦特药:普通家庭的坚守与希望家住武汉青山的胡女士一家,于2003年从农村来到武汉打拼。胡女士的丈夫就职于武钢,而胡女士本人来到武汉后一直没有稳定的工作,直到后来从事了保险行业的相关工作,一家人才算在或汉安定下来,目前已经八年了。眼瞅着孩子也已经大学毕业,一家人过上了温馨而幸福的生活,哪曾想天有不测风云.....2020年4月,持续数月的武汉新冠疫情刚刚得到控制,正值全城解封之际,老家的婆婆跟胡女士说起她最近一段时间经常咳嗽

胡女士和丈夫不敢怠慢,直接把婆婆接来武汉,带到中南医院检查。做了CT后,医生建议再做进一步检查以确定病情,得知情况不太好,一家人又带着婆婆去新洲人民医院做了穿刺检查和加强CT,医生诊断为肺癌!一家人都懵了,都不愿相信这个结果,于是又前往武汉市肿瘤医院做了复查,最终依然确诊为肺癌!武汉市肿瘤医院的医生给出了3套治疗方案,方案一:放疗和化疗;方案二:做手术,切除癌变组织;方案三:使用国产靶向药阿美替尼治疗,所需费用每个月高达8000元。家人考虑到老人73岁的高龄,本身抵抗力就很低,担心放疗和化疗副作用太大不利于病情恢复!而做手术,费用起码需要10万以上。一来是高龄手术所带来的风险不可预知,另一方面对于普通家庭来说十万的费用也不少,所以也没有采纳。

最终在一家人商议过后选择第三套方案:使用靶向药治疗,费用则由婆婆的4个子女共同承担。婆婆膝下共有四个孩子,胡女士的丈夫最小,其他姊妹中,除了二姐有份稳定的工作,大姐和哥哥的条件都不太好,日子过得都很拮据。大姐在老家摆摊以卖菜为生;哥哥由于长年在外开长途货车导致的腰椎疾病发作,现在也只能居家休养。但为了救自己的母亲,一家人商量后决定使用靶向药,每个子女每月负责分担2000元的特药费用!、从此,胡女士一家不但每个月多了2000元的特药费支出,还要承担各项检查治疗的费用。这突如其来的变故,使这个普通的工薪家庭承受了巨大的经济压力。

胡女士的丈夫迫于压力,不得不向单位申请每天多上一个班次,在结束了白天本就繁重的工作后,还要继续加班到深夜,为了多争取一点休息时间,经常下班后索性睡在厂里,第二天睡醒了可以直接上班。一大家子人都咬紧了牙关,只为母亲能得到妥善的救治。除了费用的问题,让胡女士没想到的是靶向药的购买及使用过程居然还特别严格!购药首先需要医院开具的基因检测结果和病理报告分析,并不是所有癌症患者都能使用特效药的。而且一次最多只能购买三盒药,一次只能使用一个月。更麻烦的是每次买药还需要提前三天申请,早一天不行,晚一天也不行。另外,为了防止黄牛倒药,工作人员会现场将药盒撕毁,所以拿到药后还要第一时间将药盒拍照留存。同时只能在同一家医院开药单,只能在指定的机构买药!还有专人会确认药品是否合理使用!为此胡女士每个月在购药时都需要奔波数趟,才能拿到婆婆当月的繁琐的购药过程,折腾得胡女士苦不堪言。万幸的是,靶向药效果非常好,没有产生任何副作用,不仅没有掉头发,也不影响日常生活,甚至婆婆咳嗽的症状都消失了


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