年金险的无缝对接养老资产的基本属性放弃当下的流动性和收益性需求，时间换空间，获得养老周期中的流动性安全性收益性的兼顾大概什么时间用到这笔钱？5年后，10年后，还是20年后……想要分几年存？目标总金额是多少？每年能存多少？养老年金险与增额终身寿险的主要区别一个可以自由掌握 一个可以相伴终身年金险增额终身寿险产品形态资产增值一段时间后转化为一笔一笔的现金流 资产的持续增值保险利益被保险人退休后，每月领取的年金 按每年持续递增的现金价值收益方面长线收益更高（退休后实际收益3%，80岁3.5%，90岁4%以上） 早期收益高（回本期快）风险转移长寿风险几乎不转移养老年金险更适合做养老规划的理由一个可以自由掌握一个可以相伴终身。

1、真正做到了养老需求的“收支匹配”2、派发终身提供“与生命等长”的现金流3、灵活性差，确保养老金“专款专用”4、“后期收益”比增额寿还要高，能够超过4%大多数金融投资品都是一笔金融资产，消耗完毕就会枯竭，如果中途没有做好规划或者早期消耗太多或者寿命太长，一不小心活到了100岁，这笔资产到了后期真的是捉襟见肘。在很多人对比了养老年金和增额终身寿之后，还是选择购买了增额终身寿，就是因为它早期收益高回本快，但作为养老资产没有必要去关注早期收益，本身这笔钱就是用来做长期养老规划的被保险活过80岁，IRR会超过3.5为什么说“得年金者得天下”从市场角度看：重疾险对应的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是在为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人的刚需。从业绩角度看：中国整个保险行业内，年金险每年的出单率不足10%。

市场上最顶尖的保险代理人70%以上的业绩来自于年金险。1、从人口结构来看，年金险是未来的主流险种，目前市场缺口很大2、年金险VS银行/基金：年金险复利计息，利率稳定，持续收益更高3、年金险VS社保：社保保障的是生存基础，年金险保障的是生活品质年金险出单率很低的原因代理人问题：客单价高和内容复杂，虽然是年金险的一个特征，但绝不是销售的门槛，这后更多的是代理人自己的心理门槛。行业的问题：公司给的支持和培训不够，年金险产品一般是集中在年底的突击培训。

客户的问题：1、客户对年金险这种金融产品很陌生；2、客户可能会说，公司已经给我交社保了，我还需要买年金的养老险吗;3、说服客户把一大笔钱放进长期储蓄中。年金险该怎么学？首先，保险并不在法律之外，不合法的资产，保险也不能洗白；其次，这些奇葩的案例永远都是小众需求，是个例，是偶发。很多人却抓住了1，错过了99，这就是卖不好年金险的原因。别总想着做最难的题，拿最大的单。把客户对未来储蓄最普遍的需求满足了，你就是行业头部。销售年金险目的：长期储蓄、养老金储蓄、财富传承。有的老师让我们吃透年金险的各个条款，有的老师教我们一套万能的，普适的年金险方案；有的老师专门带大家研究“疑难杂症”。

比如，怎么用年金险做资产隔离？富豪怎么用年金险给孩子留钱？年金险目标1：如何说服客户做长期储蓄存钱的首要目标是先“存下来”，而不是“看收益”。存钱和赚钱本来就是两个完全不同的通道。年金险当初被设计出来，首要任务是帮助人存钱，而不是赚钱。如果把注意力放在收益上，一定是把客户越推越远。1、梳理客户的消费习惯帮客户梳理消费习惯，其实是转变客户消费观念的过程。大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，因为正常情况下，很少有人主动为长期的事情做打算，尤其是年轻人。我并不是说服了客户什么，只是唤醒他对事实的感知。2、对比优势，放大痛点长期、高效才是收益类产品的核心。你要传达一个信息，年金险能帮他实现长期、有效的资产增长。