保单体检创造价值什么是保单体检保单体检的作用保单体检的步骤工具的使用服务创造价值保单体营销员利用工具，针对购买过保险的客户，对保单进行检查，藉此挖掘客户的保险需求，并进一步进行服务和销售。什么是保单体检？保单体检的意义所谓的保单“体检”就是对已购保险进行分析、查缺和补漏的一个过程。对于客户来说，定期的保单“体检”可以重新审视自己的保单计划，根据财务收支、财产结构、身体状况、家庭责任、家庭结构以及外部经济环境等因素及时的调整自己的保险需求和保障计划，避免出现“买重复”“少保障”的一些情况。

此外，定期保单体检，可以避免遗忘一些保单信息，例如：错过续交保费的时间、保单期已满、忘记领满期金或者红利等，错过了保单的有效性。有些人买了保险之后认为万事大吉了，建议做一做保单体检，他就说:我有保险了，我了解了，不用了。结果最后发生重疾理赔，却只赔了5万元。对于治疗那就是杯水车薪。为什么会这样?因为他是十几年前买的保险，对于当时万元户都能上报的年代，5万元已经很高了。可对于今天连个搬砖工都能月入过万，那5万元不就是笑话吗?所以，买了保险，一定要定期做保单体检，因为需要随时了解你的保障利益，维护权益。

不能因为买了就万事大吉。如果有人想跟你做保单体检，请别拒绝。当然他的目的确实是想让你加保，但是，不可否认，他的到来对你来说也非常的重要。请善用每位要帮你做保单体检的保险顾问。保单体保单体检的作用量身定制，精准服务！决不能让客户出现的情况：出意外的，拿重疾险保单去办理赔;患重病的，拿理财险(年金保险)去要理赔;业务员容易开口很多人，也许是在买了个人情单;也许只是买了纯理财的分红险、万能险;也许保险合同根本就是过期了。可是自己却不了解自己的保单都有哪些权益，这就造成了，每当碰上理赔的时候就会出现这样那样的问题。必须拿意外险保单赔意外事故必须拿大病险去赔大病必须拿医疗险去报销住院费用……客户需要保单年检——“盲点”1.  未考虑足够保额切入点——使保障符合实际需求：每个人一生都是起起落落，随著成长求学,立业、结婚、生子等同时期有不同的经济条件和保障需求，需要做保单体检。2. 不清楚投保动机与需求切入点——改进人情保单的缺失：在亲朋好友的劝说下对购买的不合适的保单进行调整。3. 一辈子打算只用这张保单切入点——淘汰万年保单：一成不变的保单谓之“万年保单”，脱离时代潮流，需要随时更新。

保险业推出更新商品，更符合需求的商品，有利补强保单。符合需求4.  懒得看保单条款与内容切入点——了解本身权益：再复习一次保单附加价值。投保书填写不够谨慎换工作等；5. 未主动告知寿险顾问切入点——修正基本资料：如职业、投保人，受益作人的变更等后理赔息息相关6. 低调投保，未将保险计划分享他人切入点——整合家庭保单：汇总全家人保单，避免重复购买，发生事故时，受益人也可及时申请理赔。符合需求保单的体检要检查什么？1检查联系方式联系方式无效，很可能无法享受保险公司提供的后续服务和增值服务，也可能收不到保险公司关于缴费和续保的提醒。如果投保时填写的地址和电话等联系方式出现了变化，应立即通过保险代理人或拨打保险公司的客服电话进行变更。2明确告知客户自己是专门提供服务的保险代理人多数消费者通过保险代理人购买保险，代理人不仅是消费者与保险公司沟通的桥梁，还会为消费者提供变更缴费银行、变更受益人等多种服务。包括增值服务！